സാധ്യതയുള്ളവരുമായി കൂടിക്കാഴ്ച നടത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് അവസരം ലഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, അവരുടെ തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയ നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കണം.അവർ നാല് വ്യത്യസ്ത ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നതായി ഗവേഷകർ കണ്ടെത്തി, നിങ്ങൾക്ക് അവരോടൊപ്പം ആ ട്രാക്കിൽ തുടരാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ സാധ്യതകളെ ഉപഭോക്താക്കളാക്കി മാറ്റാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.

1. അവർ ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നു.സാധ്യതയുള്ളവർ ഒരു ആവശ്യം കാണുന്നില്ലെങ്കിൽ, മാറ്റത്തിന്റെ വിലയോ ബുദ്ധിമുട്ടോ ന്യായീകരിക്കാൻ അവർക്ക് കഴിയില്ല.ഒരു പ്രശ്നവും ആവശ്യവും തിരിച്ചറിയാൻ സാധ്യതയുള്ളവരെ സഹായിക്കുന്നതിൽ വിൽപ്പനക്കാർ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.ചുവടെയുള്ള ഞങ്ങളുടെ "പവർ ചോദ്യങ്ങൾ" വിഭാഗത്തിലെ പോലുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ സഹായിക്കും.
2. അവർ ഉത്കണ്ഠാകുലരാകുന്നു.സാധ്യതയുള്ളവർ പ്രശ്നം തിരിച്ചറിഞ്ഞുകഴിഞ്ഞാൽ, അവർ അതിനെക്കുറിച്ച് ആശങ്കാകുലരാകുന്നു - കൂടാതെ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നത് നീട്ടിവെക്കുകയും കൂടാതെ/അല്ലെങ്കിൽ അടിസ്ഥാനരഹിതമായ പ്രശ്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് വിഷമിക്കുകയും ചെയ്തേക്കാം.അപ്പോഴാണ് സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകൾ ഈ ഘട്ടത്തിൽ രണ്ട് കാര്യങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്: അവരുടെ ആശങ്കകളെ കുറച്ചുകാണുകയും വാങ്ങാൻ സമ്മർദ്ദം ചെലുത്തുകയും ചെയ്യുക.പകരം, പരിഹാരത്തിന്റെ മൂല്യത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.
3. അവർ വിലയിരുത്തുന്നു.ഇപ്പോൾ സാധ്യതകൾ ഒരു ആവശ്യം കാണുകയും ആശങ്കപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു, അവർ ഓപ്ഷനുകൾ നോക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു - അത് മത്സരമായിരിക്കും.സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകൾ സാധ്യതകളുടെ മാനദണ്ഡങ്ങൾ പുനർമൂല്യനിർണയം നടത്താനും അതിന് അനുയോജ്യമായ ഒരു പരിഹാരമുണ്ടെന്ന് കാണിക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്ന സമയമാണിത്.
4. അവർ തീരുമാനിക്കുന്നു.അതിനർത്ഥം വിൽപ്പന അവസാനിച്ചു എന്നല്ല.ഉപഭോക്താവായ പ്രോസ്പെക്ടുകൾ ഇപ്പോഴും സാധ്യതകളെപ്പോലെ വിലയിരുത്തുന്നു.ഉപഭോക്താക്കൾ ഗുണനിലവാരം, സേവനം, മൂല്യം എന്നിവ വിലയിരുത്തുന്നത് തുടരുന്നു, അതിനാൽ വിൽപ്പന വിദഗ്ധർ വിൽപ്പനയ്ക്ക് ശേഷവും സാധ്യതകളുടെ സന്തോഷം നിരീക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

തിരസ്‌കരണം പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഒരു കഠിന യാഥാർത്ഥ്യമാണ്.അത് ഒഴിവാക്കാനില്ല.അത് കുറയ്ക്കുക മാത്രമേ ഉള്ളൂ.

ഇത് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞത് നിലനിർത്താൻ:

• എല്ലാ സാധ്യതകളും യോഗ്യമാക്കുക.നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിന്റെ നേട്ടങ്ങളും മൂല്യങ്ങളുമായി നിങ്ങൾ സാധ്യതയുള്ള ആവശ്യങ്ങളും ആഗ്രഹങ്ങളും വിന്യസിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ നിരസിക്കൽ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.
• തയ്യാറാക്കുക.വിംഗ് കോളുകൾ ചെയ്യരുത്.എന്നേക്കും.അവരുടെ ബിസിനസ്സ്, ആവശ്യങ്ങൾ, വെല്ലുവിളികൾ എന്നിവ മനസിലാക്കി നിങ്ങൾക്ക് അവരിൽ താൽപ്പര്യമുള്ള സാധ്യതകൾ കാണിക്കുക.
• നിങ്ങളുടെ സമയം പരിശോധിക്കുക.നിങ്ങൾ അന്വേഷണം ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് സ്ഥാപനത്തിന്റെ പൾസ് പരിശോധിക്കുക.അറിയപ്പെടുന്ന പ്രതിസന്ധിയുണ്ടോ?വർഷത്തിലെ അവരുടെ ഏറ്റവും തിരക്കേറിയ സമയമാണോ ഇത്?നിങ്ങൾ അകത്തേക്ക് പോകുന്നത് ഒരു പോരായ്മയിലാണെങ്കിൽ മുന്നോട്ട് അമർത്തരുത്.
• പ്രശ്നങ്ങൾ അറിയുക.പ്രശ്‌നങ്ങൾ ശരിക്കും മനസ്സിലാക്കാൻ മതിയായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നതുവരെ ഒരു പരിഹാരം നൽകരുത്.നിലവിലില്ലാത്ത പ്രശ്നങ്ങൾക്ക് നിങ്ങൾ പരിഹാരം നിർദ്ദേശിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പെട്ടെന്ന് നിരസിക്കപ്പെടും.

ഉറവിടം: ഇന്റർനെറ്റിൽ നിന്ന് സ്വീകരിച്ചത്