ഒരു ആക്ഷൻ പ്ലാൻ നിങ്ങളുടെ മുൻഗണനയാക്കുക

പ്രോസ്പെക്ടിംഗ് ആക്ഷൻ പ്ലാൻ

മിക്ക സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകളും ഒരു ഡീൽ അടയ്‌ക്കേണ്ട ദിവസം ആരംഭിക്കാൻ പമ്പ് ചെയ്യുന്നു.പ്രതീക്ഷയോടെ ദിവസം ചെലവഴിക്കുക എന്ന ആശയം അത്ര ആവേശകരമല്ല.അതുകൊണ്ടാണ് പ്രതീക്ഷകൾ പലപ്പോഴും പിന്നീടുള്ള ദിവസത്തേക്ക് മാറ്റിവയ്ക്കുന്നത് ... മറ്റെല്ലാം ഉണങ്ങുമ്പോൾ.

എന്നിരുന്നാലും, എല്ലാ സമയത്തും ഇത് ഒരു മുൻഗണനയാണെങ്കിൽ, പൈപ്പ്ലൈൻ ഒരിക്കലും വറ്റില്ല.വ്യക്തമായ പ്രവർത്തന പദ്ധതിയുള്ള പ്രോസ്പെക്ട്-ഡ്രൈവഡ് സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകൾ അത് നന്നായി ചെയ്യേണ്ട സമയവും അച്ചടക്കവും പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

ഒരു സജീവ പ്രോസ്പെക്ടിംഗ് പ്ലാനിൽ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ തിരിച്ചറിയാനുള്ള സമയം, പ്രവർത്തനം ആരംഭിക്കുന്നതിനുള്ള വഴികൾ, ബന്ധങ്ങൾ വളർത്തിയെടുക്കുന്നതിനും ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിനുമുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.ഫലപ്രദമായി തിരക്കിലായിരിക്കാൻ നിങ്ങൾ പദ്ധതിയിടുന്നു.

ഈ ഘട്ടങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന പദ്ധതിയുടെ ഭാഗമാക്കുക, ഏറ്റവും വിജയകരമായ വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ പ്രതിവാര (ചിലപ്പോൾ ദൈനംദിന) ദിനചര്യയിൽ പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് ഉൾപ്പെടുന്നുവെന്ന് തിരിച്ചറിയുക.

  1. നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ പ്രോസ്പെക്റ്റ് ലിസ്റ്റ് സൃഷ്ടിക്കുക.ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുക:
  • എന്റെ ഏറ്റവും മികച്ച ഉപഭോക്താക്കൾ ആരാണ് (വലിയവരായിരിക്കണമെന്നില്ല, മികച്ചത് മാത്രം)?
  • ഞാൻ അവരെ എവിടെയാണ് കണ്ടെത്തിയത്?
  • എന്റെ അനുഭവത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഏത് വ്യവസായമാണ് എന്റെ ഏറ്റവും മികച്ച ലക്ഷ്യം?
  • എന്റെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവിന്റെ കമ്പനി വലുപ്പം എന്താണ്?
  • ഞാൻ വിൽക്കുന്നവയുടെ തീരുമാനമെടുക്കുന്നയാൾ ആരാണ്?

        2.നിങ്ങൾക്ക് അവരുമായി എങ്ങനെ ഇടപഴകാമെന്ന് തിരിച്ചറിയുക.ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുക:

  • എന്റെ പ്രതീക്ഷകളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ആരാണ്?
  • ഏത് വ്യവസായ, കമ്മ്യൂണിറ്റി പരിപാടികളാണ് അവർ പങ്കെടുക്കുന്നത്?
  • ഏത് സാമൂഹിക പരിപാടികളിലും സംഘടനകളിലും അവർ ഏറ്റവും സജീവമാണ്?
  • ഏത് ബ്ലോഗുകൾ, ന്യൂസ് ഫീഡുകൾ, സോഷ്യൽ മീഡിയ, പ്രിന്റ് പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങൾ എന്നിവ അവർ വായിക്കുകയും വിശ്വസിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു?
  1. നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകളെ 2 ലിസ്റ്റുകളായി വിഭജിക്കുക.ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ സാധ്യതകൾ വ്യക്തമാക്കാൻ കഴിയും, രണ്ട് ലിസ്റ്റുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക -ആവശ്യംഒപ്പംആഗ്രഹിക്കുന്നു.ഉദാഹരണത്തിന്, ദിആവശ്യങ്ങൾപുതിയ വ്യവസായ സ്പെസിഫിക്കേഷനുകൾക്കായി വളരുകയോ മാറുകയോ മാറ്റുകയോ ചെയ്യേണ്ടതായി വന്നേക്കാം.ഒപ്പം ദിആഗ്രഹിക്കുന്നുകൾ ഒരു എതിരാളിയുടെ ഉൽപ്പന്നം മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാൻ ആഗ്രഹിച്ചേക്കാം (വീഡിയോ കാണുക), സാങ്കേതികവിദ്യ നവീകരിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പുതിയ പ്രക്രിയ പരീക്ഷിക്കുക.അപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഓരോന്നിനും നിങ്ങളുടെ സമീപനം ക്രമീകരിക്കാൻ കഴിയും.ഈ ആദ്യഘട്ടത്തിൽ സെഗ്മെന്റിംഗിനെക്കുറിച്ച് വിഷമിക്കേണ്ട: ഇത് പിന്നീട് വിൽപ്പന പ്രക്രിയയിൽ വിജയം വർദ്ധിപ്പിക്കും.
  2. ഓരോ തരത്തിലുള്ള പ്രോസ്പെക്റ്റിനും 10 ചോദ്യങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുക.പൂർത്തീകരിക്കാത്ത ആവശ്യങ്ങളും നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ സഹായിക്കാമെന്നും വെളിപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു ഡയലോഗ് സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ചോദ്യങ്ങൾ വേണം.ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളതെന്തും ഓൺലൈനിൽ പഠിക്കാനാകും.അവർ സംസാരിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, അതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് ഉപഭോക്താക്കളെന്ന നിലയിൽ മികച്ച സാധ്യതകൾ നേടാനാകും.
  3. നിർദ്ദിഷ്ട ലക്ഷ്യങ്ങളും പ്രതീക്ഷകളും സജ്ജമാക്കുക.ആഴ്‌ചയിലോ മാസത്തിലോ ഏകദേശം 10 നിർദ്ദിഷ്ട അർത്ഥവത്തായതും കൈകാര്യം ചെയ്യാവുന്നതുമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.മീറ്റിംഗുകളുടെ ടാർഗെറ്റ് എണ്ണം, ഫോൺ കോളുകൾ, റഫറലുകൾ, സോഷ്യൽ മീഡിയ ആക്റ്റിവിറ്റി, നെറ്റ്‌വർക്കിംഗ് ഇവന്റുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുത്തുക.ഓർക്കുക: നിങ്ങളെ പ്രതീക്ഷിക്കാത്ത ആളുകളെയാണ് നിങ്ങൾ പലപ്പോഴും ബന്ധപ്പെടുന്നത്.അവർ വാങ്ങുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് പ്രതീക്ഷിക്കാനാവില്ല.പിന്നീട് കൂടുതൽ ആഴത്തിലുള്ള സംഭാഷണം ആരംഭിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന എന്തെങ്കിലും പഠിക്കാൻ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് പ്രതീക്ഷിക്കാനാകൂ.
  4. ഒരു കലണ്ടർ സൃഷ്‌ടിക്കുകയും പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന സമയം ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക.പ്രതീക്ഷകൾ ആകസ്മികമായി വിടരുത്.ഓരോ തരത്തിലുള്ള പ്രതീക്ഷയിലും ഓരോ ലക്ഷ്യത്തിലും നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ട സമയം ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യുക.പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു തന്ത്രം: സമാന സാഹചര്യങ്ങൾക്കായി ഒരുമിച്ച് സമയം ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യുക - ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ എല്ലാംആവശ്യങ്ങൾആഴ്ചയുടെ തുടക്കത്തിൽ നിങ്ങളുടെ എല്ലാംആഗ്രഹിക്കുന്നുപിന്നീട് ആഴ്ചയിൽ, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു മാസത്തിലെ ഓരോ ആഴ്ചയും വ്യത്യസ്ത വ്യവസായങ്ങൾ.അതുവഴി, നിങ്ങൾ ശരിയായ ഒഴുക്കിൽ പ്രവേശിക്കുകയും ഒരു സാഹചര്യത്തിൽ പഠിച്ച വിവരങ്ങൾ മറ്റൊന്നിൽ സഹായിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
  5. നടപടി എടുക്കുക.ഒരു സോളിഡ് പ്ലാനിൽ നിങ്ങൾ ആരെയാണ് ബന്ധപ്പെടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്, നിങ്ങൾ എന്താണ് ചോദിക്കാനും കേൾക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്നത്, നിങ്ങൾ അത് എങ്ങനെ ചെയ്യും എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.നിങ്ങളുടെ പൈപ്പ്‌ലൈൻ വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ, “വലുപ്പത്തിൽ ചെറുതായേക്കാവുന്ന സാധ്യതകൾക്കായി നിങ്ങൾക്ക് സമയം ചെലവഴിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ സമയം നീക്കിവയ്ക്കുക, എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് വേഗത്തിൽ അടയ്ക്കാനാകും,” ഹൈ-പ്രോഫിറ്റ് പ്രോസ്‌പെക്റ്റിംഗിന്റെ രചയിതാവ് മാർക്ക് ഹണ്ടർ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു."അതുപോലെ തന്നെ വലിയ അവസരങ്ങളും അടയ്ക്കാൻ മാസങ്ങളെടുക്കും."

ഐഡിയൽ കലണ്ടറിൽ സെയിൽസ് പ്രോസ് അവരുടെ സമയത്തിന്റെ 40% അവരുടെ പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് പ്ലാൻ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനും ചെലവഴിക്കുന്നു, കൂടാതെ അവരുടെ സമയത്തിന്റെ 60% നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ചെലവഴിക്കുന്നു.

ഉറവിടം: ഇന്റർനെറ്റിൽ നിന്ന് സ്വീകരിച്ചത്


പോസ്റ്റ് സമയം: മാർച്ച്-10-2023

നിങ്ങളുടെ സന്ദേശം ഞങ്ങൾക്ക് അയക്കുക:

നിങ്ങളുടെ സന്ദേശം ഇവിടെ എഴുതി ഞങ്ങൾക്ക് അയക്കുക