പല സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകൾക്കും വിൽപ്പന പ്രക്രിയയുടെ ഏറ്റവും കഠിനമായ ഭാഗമാണ് പ്രോസ്പെക്ടിംഗ്.ഏറ്റവും വലിയ കാരണം: മിക്കവാറും എല്ലാവർക്കും തിരസ്‌കരണത്തോട് സ്വാഭാവികമായ പുച്ഛം ഉണ്ട്, പ്രതീക്ഷകൾ നിറഞ്ഞതാണ്.

"എന്നാൽ മതഭ്രാന്തനായ പ്രോസ്പെക്ടറുടെ ശാശ്വതമായ മന്ത്രം 'ഒരു വിളി കൂടി."

ഒരു മതഭ്രാന്തനായ പ്രോസ്പെക്ടർ ആകുന്നതിന്, കോൾ വിമുഖതയുടെ പൊതുവായ ലക്ഷണങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുക:

• ആദ്യ കുറച്ച് ശ്രമങ്ങൾക്ക് ശേഷം ഉപേക്ഷിക്കുന്നു.ഇത് എളുപ്പത്തിൽ വരുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിലവാരം കുറഞ്ഞ ലീഡുകൾ വഴി കടന്നുപോകുന്നതിന് മാർക്കറ്റിംഗിനെയോ വിൽപ്പന വികസനത്തെയോ നിങ്ങൾ കുറ്റപ്പെടുത്തിയേക്കാം.
• അത് വ്യക്തിപരമായി എടുക്കുന്നു.സാധ്യതയുള്ളവർ നിങ്ങളെ കേൾക്കാൻ വിസമ്മതിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുമായി കണ്ടുമുട്ടുന്നത് വളരെ കുറവാണ്, "അവർക്ക് എന്നെ ഇഷ്ടമല്ല" എന്ന് പറഞ്ഞ് നിങ്ങൾ അതിനെ ഒരു ദിവസം വിളിക്കും.
• നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി കൂടുതൽ സമയം ചെലവഴിക്കുന്നു.അതെ, നിലവിലുള്ള ക്ലയന്റുകൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ ആവശ്യമാണ്, എന്നാൽ മുമ്പ് സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഒരു സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലിന്റെ സമയത്തിന്റെ 60% മാത്രമേ അവർക്ക് ഭക്ഷണം നൽകുന്നതിന് ചെലവഴിക്കാവൂ.

പല വിൽപ്പനക്കാരും ഓഫീസിലെ അവരുടെ അനുയോജ്യമായ ദിവസമായി പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് തിരഞ്ഞെടുക്കാത്തതിനാൽ, അവർ അതിനായി ചെലവഴിക്കുന്ന സമയം കുറയ്ക്കാൻ ശ്രമിച്ചേക്കാം.എന്നിരുന്നാലും, അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വളർച്ചയും കരിയറും അപകടത്തിലാക്കുന്നു: നിങ്ങൾ സാധ്യതകളിലേക്ക് വിളിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, മറ്റാരെങ്കിലും.

"വിൽപ്പനയിൽ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിലേക്ക് നിങ്ങൾ നീങ്ങുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ വേണ്ടത്ര പ്രോസ്പെക്ടിംഗ് ചെയ്യുന്നില്ല."

പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വിമുഖത മറികടക്കാനും വിൽപ്പനയിലേക്ക് അടുക്കാനും:

• നോക്കിക്കൊണ്ടിരിക്കുക.സാധ്യതയുള്ള പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ തിരയുന്നത് ഒരിക്കലും അവസാനിപ്പിക്കരുത്.മാർക്കറ്റിംഗ് സൃഷ്ടിക്കുന്ന ലിസ്റ്റ് നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടമല്ലെങ്കിൽ, റഫറലുകളിലും ഇവന്റ് നെറ്റ്‌വർക്കിംഗിലും കൂടുതൽ ആശ്രയിക്കാൻ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമാണ്.
• സാധ്യതകൾ അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന യഥാർത്ഥ ബിസിനസ്സ് പ്രശ്നങ്ങൾ അറിയുക.നിങ്ങൾ ഒരു കോൾ ചെയ്യുന്നതിനു മുമ്പുതന്നെ പ്രോസ്പെക്‌റ്റുകളുടെ പ്രശ്‌നങ്ങളെക്കുറിച്ചും നിർദ്ദിഷ്ട ആവശ്യങ്ങളെക്കുറിച്ചും നിങ്ങൾ കൂടുതൽ മനസ്സിലാക്കുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് അവ ഉടനടി അഭിസംബോധന ചെയ്യാനും വിജയകരമായ പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് കോളിന്റെ സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും (ഇത് കൂടുതൽ ചെയ്യാൻ ആത്മവിശ്വാസം നൽകുന്നു).
• നന്നായി ലക്ഷ്യമിടുക.നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താക്കൾ, സെഗ്‌മെന്റുകൾ, വിപണികൾ എന്നിവയുടെ പ്രൊഫൈൽ നിർമ്മിക്കുകയും പുനർമൂല്യനിർണയം നടത്തുകയും ചെയ്യുക.മികച്ച വിന്യസിച്ചിരിക്കുന്ന സാധ്യതകൾ അതിനോടൊപ്പമാണ്, ഓരോ പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് കോളും മികച്ചതായിരിക്കും.അപ്പോൾ, അനുയോജ്യമല്ലാത്ത ആളുകൾക്ക് വിൽക്കാൻ നിങ്ങൾ കുറച്ച് സമയം പാഴാക്കുന്നു.
• നിങ്ങൾ എന്തിനെതിരാണെന്ന് അറിയുക.വ്യവസായത്തിലെ മാറ്റങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ വിപണിയിലെ ക്രമീകരണങ്ങൾ, മത്സരം എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് എന്നിവയെക്കുറിച്ച് അറിയുക.തുടർന്ന്, സാധ്യതകൾ കണ്ടെത്തുന്നതിനും പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതിനും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവഗണന അനുഭവപ്പെടുന്ന ചലനങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് പ്രയോജനപ്പെടുത്താനാകും.
• നിങ്ങളുടെ അറിവ് സ്വന്തമാക്കുക.ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ വാങ്ങുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ നിങ്ങൾക്ക് അറിയാവുന്ന കാര്യങ്ങൾ പ്രോസ്പെക്ടുകൾ വാങ്ങുന്നു.ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാനും നിലനിർത്താനും സഹായിക്കുന്ന നിങ്ങളുടെ ആഴത്തിലുള്ള അറിവ്.
• നിങ്ങളുടെ തീരുമാനമെടുക്കുന്നയാളെ അറിയുക.നിങ്ങൾ ഒരു അനുയോജ്യമായ സാധ്യത കണ്ടെത്തിയാലും, തെറ്റായ വ്യക്തിയുമായി ഇടപഴകുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് സമയം പാഴാക്കാം (ഹൃദയം നഷ്ടപ്പെടും).നിങ്ങൾ കോൺടാക്റ്റുകളെ അപമാനിക്കുകയോ ആരുടെയെങ്കിലും കാൽക്കൽ ചുവടുവെക്കുകയോ ചെയ്യേണ്ടതില്ല, എന്നാൽ പ്രതീക്ഷയുടെ വേഗത നിലനിർത്താൻ തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരെ വേഗത്തിൽ തിരിച്ചറിയാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

ഉറവിടം: ഇന്റർനെറ്റിൽ നിന്ന് സ്വീകരിച്ചത്