സെയിൽ പ്രൊഫഷണലുകൾക്ക് എല്ലാ പ്രോസ്പെക്ടിംഗ് പ്രോട്ടോക്കോളും പിന്തുടരാനും തെറ്റായ മനോഭാവത്തോടെ വിൽപ്പനയുടെ ഈ നിർണായക വശത്തെ സമീപിക്കുകയാണെങ്കിൽ വെറുംകൈയോടെ വരാനും കഴിയും.

മറ്റെന്തിനെയും പോലെ, പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗിനെ പോസിറ്റീവായോ പ്രതികൂലമായോ വീക്ഷിക്കാം.

"പ്രതീക്ഷിക്കാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ നമുക്ക് എങ്ങനെ തോന്നുന്നുവോ അത് നമ്മുടെ വിജയത്തെ ബാധിക്കും".“ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്നത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ആളുകളെ സഹായിക്കുകയാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിശ്വാസം ഉണ്ടായിരിക്കണം.ഞങ്ങൾ വിൽക്കുന്നത് എന്താണെന്നത് പ്രശ്നമല്ല.ഒരു പ്രതീക്ഷയുടെ ആവശ്യം ഞങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നു എന്നതാണ് പ്രധാനം.ഒരു അക്കങ്ങളുടെ ഗെയിമായി നിങ്ങൾ പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങിയാൽ, നിങ്ങൾക്ക് വലിയ വിജയമുണ്ടാകില്ല.

നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷിത ഫലങ്ങൾ മനോഭാവത്താൽ വളരെയധികം സ്വാധീനിക്കപ്പെടുന്നു.നിശ്ചയദാർഢ്യം, സ്ഥിരോത്സാഹം, ഉത്സാഹം, പോസിറ്റീവ് മനോഭാവം എന്നിവയാണ് വിജയം പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതിന്റെ നട്ടെല്ല്.

പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് കലയും ശാസ്ത്രവും ആയതിനാൽ, ശരിയായ മാനസികാവസ്ഥ വിജയകരമായ പ്രതീക്ഷകളിലേക്കും ആത്യന്തികമായി കൂടുതൽ ലാഭകരമായ വിൽപ്പനയിലേക്കും നയിക്കുന്നു.

നേതാക്കൾക്കായി, സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകളെ "അവരുടെ താടികൾ ഉയർത്തിപ്പിടിക്കാൻ" അല്ലെങ്കിൽ "കാര്യങ്ങളുടെ സണ്ണി വശത്തേക്ക് നോക്കാൻ" പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നത് - പ്രത്യേകിച്ച് നിരസിച്ചതിന് ശേഷം - ശരിയായ മനോഭാവം സ്ഥാപിക്കുന്നതിൽ ഫലപ്രദമല്ല.

സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകൾക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നത് ഇതാ:

• നിങ്ങളുടെ പരിധികൾ തിരിച്ചറിയുക.ഇന്ന് രാവിലെ ട്രാഫിക്കിൽ നിങ്ങൾ എത്ര തവണ വെട്ടിലായി എന്ന് ഓർക്കുന്നുണ്ടോ?അല്ലെങ്കിൽ എത്ര പേർ നിങ്ങളെ അകത്തേക്ക് കടത്തിവിട്ടു?ഉച്ചഭക്ഷണത്തിന് രുചിയില്ലാത്ത ഒരു കാര്യം നിങ്ങളുടെ മനസ്സിൽ തങ്ങിനിൽക്കുന്നുണ്ടോ?പകരമായി, മികച്ച രുചി എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുകയാണോ?ചില ആളുകൾ മോശമായ കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.നിഷേധാത്മകമായി ചിന്തിക്കാൻ നിങ്ങൾ ചായ്‌വുള്ളവരാണെന്ന് തിരിച്ചറിയുന്നത് പോസിറ്റീവ് മനോഭാവം നേടുന്നതിനുള്ള ആദ്യപടിയാണ്.
• നിങ്ങളുടെ വിജയങ്ങൾ പരമാവധിയാക്കുക.ആളുകൾ അവരുടെ വിജയങ്ങൾ (ജീവിതത്തിലും ജോലിയിലും) കുറയ്ക്കാൻ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു, കാരണം അവർ അഹംഭാവം പ്രകടിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.വിജയത്തെ കുറിച്ചുള്ള ആഹ്ലാദത്തിൽ നിന്ന് ഒഴിഞ്ഞുമാറാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, പക്ഷേ അതിനെ കുഴിച്ചിടരുത്.ഒരു വിജയത്തെക്കുറിച്ചും അതിനായി നിങ്ങൾ നടത്തുന്ന പരിശ്രമങ്ങളെക്കുറിച്ചും അതിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ പഠിച്ച കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ചും ഒരിക്കൽ സംസാരിക്കുക.നിങ്ങൾക്ക് ശരിയായ മാനസികാവസ്ഥ ലഭിക്കേണ്ട സമയത്ത് അവലോകനം ചെയ്യാൻ അത് നിങ്ങളുടെ മാനസിക സൂട്ട്‌കേസിൽ സൂക്ഷിക്കുക.
• വിശാലമായ വീക്ഷണം നേടുക.ശരിയായ മനോഭാവം കെട്ടിപ്പടുക്കുകയും പരിപാലിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ സൂക്ഷിക്കുന്ന കമ്പനി നിങ്ങളാണ്.നിങ്ങൾ ഡെബ്ബി ഡൗണേഴ്സുമായി ഇടപഴകുകയാണെങ്കിൽ - പ്രതീക്ഷകളെയും അതിന്റെ ഫലങ്ങളെയും വിലപിക്കുന്ന - നിങ്ങളുടെ മനോഭാവം ബാധിക്കും.ഒരു തെറ്റും കാണാത്ത ആരെങ്കിലുമായി നിങ്ങൾ ചുറ്റപ്പെട്ടാൽ, നിങ്ങൾ ഒരു തെറ്റായ സുരക്ഷിതത്വ ബോധത്തിൽ കലാശിക്കും.നിങ്ങളുടെ ജോലിയെയും ലക്ഷ്യങ്ങളെയും കുറിച്ച് വ്യത്യസ്ത വീക്ഷണങ്ങളുള്ള ആളുകളുമായി നിങ്ങളെ ചുറ്റുക.അമിതമായ തീക്ഷ്ണമായ മനോഭാവം - അല്ലെങ്കിൽ തിരിച്ചും - ചിലപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നിഷേധാത്മക വീക്ഷണം ആവശ്യമാണ്.
• കൃതജ്ഞത പരിശീലിക്കുക.ആളുകൾക്കും കാര്യങ്ങൾക്കും അനുഭവങ്ങൾക്കും നിങ്ങൾ നന്ദിയുള്ളവരായിരിക്കുമ്പോൾ, അത് പ്രകടിപ്പിക്കുക.നിങ്ങൾ നന്ദിയുള്ളവരാണെന്ന് മറ്റുള്ളവരോട് പറയുന്നത് ബഹുമാനം നേടാനും പോസിറ്റീവ് അനുഭവങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാനും നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു, പോസിറ്റീവ് മനോഭാവം നിലനിർത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് അത് ആവശ്യപ്പെടാം.

ഉറവിടം: ഇന്റർനെറ്റിൽ നിന്ന് സ്വീകരിച്ചത്