ആളുകൾക്ക് വേണ്ടത്ര സ്ഥിരോത്സാഹം ഇല്ലെങ്കിൽ, അവർ വ്യക്തിപരമായി നിരസിക്കുന്നു.സാധ്യതയുള്ള മറ്റൊരു ഉപഭോക്താവിന്റെ മുന്നിൽ എത്താൻ അവർ മടിക്കുന്നു, കാരണം സാധ്യതയുള്ള തിരസ്‌കരണത്തിന്റെ വേദന അപകടസാധ്യത മറികടക്കാൻ വളരെ വലുതാണ്.

തിരസ്‌കരണം ഉപേക്ഷിച്ചു

സ്ഥിരോത്സാഹമുള്ള വിൽപ്പനക്കാർക്ക് തിരസ്‌കരണം ഉപേക്ഷിച്ച് അവിടെ നിന്ന് മുന്നോട്ട് പോകാനുള്ള കഴിവുണ്ട്.

സ്ഥിരോത്സാഹത്തിനുള്ള നാല് പ്രധാന തടസ്സങ്ങളും അവ മറികടക്കാനുള്ള നുറുങ്ങുകളും ഇതാ:

1. പ്ലാനിംഗ് വീഴ്ച

സ്ഥിരത നഷ്ടപ്പെടുന്നത് സാധാരണയായി തെറ്റായ ആസൂത്രണമോ തെറ്റായ ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണമോ കണ്ടെത്താം.ലക്ഷ്യങ്ങൾ വളരെ വലുതും ദീർഘദൂരവുമാണ്, വിൽപ്പനക്കാർ ട്രാക്കിൽ നിന്ന് പോകുകയും അവ നേടാനുള്ള അവരുടെ കഴിവിലുള്ള വിശ്വാസം നഷ്ടപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു.

പരിഹാരങ്ങൾ: ലക്ഷ്യങ്ങൾ പുനർമൂല്യനിർണയം ചെയ്യുകയും ഹ്രസ്വകാല റിവാർഡുകളും നേട്ടങ്ങളുടെ ഒരു തോന്നലും സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുക.ചോദിക്കുക:

• ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർദ്ദിഷ്‌ടമാണോ, എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതെന്നും എപ്പോഴാണെന്നും കൃത്യമായി പറയണോ?
• ലക്ഷ്യങ്ങൾ യാഥാർത്ഥ്യവും കൈവരിക്കാവുന്നതാണോ?മികച്ച ലക്ഷ്യങ്ങൾക്ക് വലിച്ചുനീട്ടൽ ആവശ്യമാണ്, പക്ഷേ അവ കൈവരിക്കാനാകും.
• ലക്ഷ്യങ്ങൾക്ക് ആരംഭ പോയിന്റുകളും അവസാന പോയിന്റുകളും നിശ്ചിത കാലയളവുകളും ഉണ്ടോ?സമയപരിധികളില്ലാത്ത ലക്ഷ്യങ്ങൾ വളരെ അപൂർവമായി മാത്രമേ നേടാനാകൂ.

2. സാധ്യതകൾ മാറുന്നതിനെ കുറിച്ച് ശ്രദ്ധിക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുന്നുds

മിക്കവാറും സംസാരിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ളവരെ അവർ അനുവദിക്കുന്നില്ല അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ മത്സരത്തെക്കുറിച്ച് വേണ്ടത്ര പഠിക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുന്നു.

പരിഹാരങ്ങൾ:

• സാധ്യതയുള്ളവർ പറയുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക.
• സംഭാഷണത്തിന്റെ ദിശ മാറ്റുന്നതിന് മുമ്പ് പ്രോസ്പെക്ട് എന്താണ് പറഞ്ഞതെന്ന് അംഗീകരിക്കുക.
• ധാരണ ഉറപ്പാക്കാൻ പ്രതീക്ഷക്കാരൻ പറഞ്ഞത് അവരുടെ സ്വന്തം വാക്കുകളിൽ ആവർത്തിക്കുക.

3. പരിചരണത്തിന്റെ അഭാവം

പരിചരണത്തിന്റെ തോത് കുറയുമ്പോൾ, സ്ഥിരതയെ തുരങ്കം വയ്ക്കുന്ന സംതൃപ്തി സാധാരണയായി ആരംഭിക്കുന്നു.

പരിഹാരങ്ങൾ:

• ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാനുള്ള ഉപഭോക്താവിന്റെ അവകാശം നേടുക, അത് ഊഹിക്കരുത്.
• അവതരണങ്ങൾ ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകൃതമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.
• ഉപഭോക്താക്കൾ എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതെന്ന് അറിയുക, ആ പ്രതീക്ഷകൾ കവിയാൻ അവരുമായി സഹകരിക്കുക.

4. പൊള്ളൽ

ആവർത്തനം, വിരസത, വെല്ലുവിളിയുടെ അഭാവം അല്ലെങ്കിൽ ഇവ മൂന്നിന്റെയും സംയോജനത്തിൽ നിന്ന് പൊള്ളലേറ്റേക്കാം.

പരിഹാരങ്ങൾ?വിൽപ്പനക്കാർ മനസ്സിലാക്കണം:

• ഒരു സാധ്യതയാൽ അംഗീകരിക്കപ്പെടുന്നതിനേക്കാൾ അവ നിരസിക്കപ്പെടാനുള്ള സാധ്യത വളരെ കൂടുതലാണ്.
• വ്യക്തിപരമായ അവഹേളനമായിട്ടല്ല, മറിച്ച് ഒരു വിൽപ്പനക്കാരന്റെ ജീവിതത്തിന്റെ ഭാഗമായി തിരസ്കരണം സ്വീകരിക്കാൻ അവർ ശ്രമിക്കണം.
• തിരസ്‌കരണത്തിൽ നിന്ന് തിരിച്ചുവരാനുള്ള സ്ഥിരോത്സാഹം അവർക്ക് ഉണ്ടായിരിക്കണം.

ഉത്സാഹവും സ്ഥിരോത്സാഹവും

ഉത്സാഹമാണ് സ്ഥിരോത്സാഹത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനം.ധൈര്യം വളർത്തുകയും മോശം മനോഭാവങ്ങൾ തിരുത്തുകയും ചെയ്യുന്ന എല്ലാ വിൽപ്പനയിലും ഇത് വിലമതിക്കാനാവാത്ത ഘടകമാണ്.വിൽപ്പനക്കാർ ഉത്സാഹത്തോടെ പ്രതികരിക്കുന്നതിന്, അവർ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലും സേവനങ്ങളിലും ഉത്സാഹം കാണിക്കണം.

അവർ പറയുന്നത് വിശ്വസിക്കണം.അവർക്ക് അവരുടെ കമ്പനിയിലും വ്യവസായത്തിലും ഉപഭോക്താക്കളെ സഹായിക്കാനുള്ള കഴിവിലും വിശ്വാസമുണ്ടായിരിക്കണം.

ഉത്സാഹത്തിനുള്ള രണ്ട് പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ ഒരു ആദർശത്താൽ ആകർഷിക്കപ്പെടുകയും അത് നേടാനാകുമെന്ന ആഴത്തിലുള്ള ബോധ്യവുമാണ്.

നാല് അടിസ്ഥാന ആസൂത്രണങ്ങൾ

വർദ്ധിച്ച ഉത്സാഹം ഉളവാക്കുന്ന നാല് ടിപ്പുകൾ ഇതാ:

1. അവതരണങ്ങൾ പരിശീലിക്കുക.അവതരണ സമയത്ത് ഉയർന്നുവന്നേക്കാവുന്ന എല്ലാ വിവരങ്ങളും സമാഹരിക്കുക.
2. പരിഹാരങ്ങൾ വിൽക്കുക.ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ അവർക്കായി എന്തുചെയ്യാൻ കഴിയും എന്നതിൽ പ്രതീക്ഷകൾക്ക് കൂടുതൽ താൽപ്പര്യമുണ്ട്.
3. പ്രതികരിക്കുക.പ്രതീക്ഷയിൽ നിന്നുള്ള ഫീഡ്‌ബാക്ക് ആത്മവിശ്വാസം സൃഷ്ടിക്കുന്നു, അത് സ്ഥിരത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.
4. ചലനങ്ങൾക്കിടയിലും പോകുന്ന വിൽപ്പനക്കാരും അർപ്പണബോധവും ഉത്സാഹവും സ്ഥിരോത്സാഹവുമുള്ളവരും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അറിയാമെന്ന് മനസ്സിലാക്കുക.

വ്യക്തിപരമായ ആവേശം

വിൽപ്പനക്കാർ മൂന്ന് തരത്തിൽ സാധ്യതകളോട് അവരുടെ ആവേശം പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു:

1. അവർ സ്വയം എങ്ങനെ കൊണ്ടുപോകുന്നു, എങ്ങനെ സംസാരിക്കുന്നു എന്നതിലൂടെ വ്യക്തിപരമായ സാന്നിധ്യം പ്രകടമാക്കുന്നു.
2. കാര്യങ്ങൾ ചെയ്തുതീർക്കുന്നതിനോ അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും അവരുടെ കമ്പനിയ്‌ക്കും വേണ്ടി നല്ല കാര്യങ്ങൾ സംഭവിക്കുന്നതിനോ ഉള്ള അവരുടെ കഴിവിൽ കാണിക്കുന്ന വ്യക്തിഗത ശക്തി.
3. അവരുടെ കമ്പനി ഉൽപ്പന്നം, സേവനം, സ്വയം എന്നിവയിലുള്ള ശക്തമായ വിശ്വാസത്തിൽ പ്രകടമായ അഭിനിവേശം.

ആസൂത്രണ ഘട്ടത്തിൽ സ്ഥിരോത്സാഹം

ഏറ്റവും കൂടുതൽ ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്ന വിൽപ്പനക്കാർക്കല്ലാത്തവരേക്കാൾ കൂടുതൽ സ്ഥിരതയുള്ളവരാണെന്ന് ഗവേഷണങ്ങൾ കാണിക്കുന്നു.മികച്ച ആസൂത്രകർ നാല് പ്രധാന മേഖലകളിൽ ചോദ്യം ചോദിക്കുന്നു:

1. എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ വാങ്ങുന്നത്?
2. നമുക്ക് അത് എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്താം?
3. ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ നിങ്ങൾ എവിടെയാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്?എങ്ങനെ?
4. ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ നിങ്ങളെ എങ്ങനെ സഹായിക്കുന്നു?

ഉറവിടം: ഇന്റർനെറ്റിൽ നിന്ന് സ്വീകരിച്ചത്