വ്യവസായ വാർത്ത
-
നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ കണ്ടുമുട്ടാൻ ശ്രമിക്കുക - ബിസിനസ്സിലെ ഒരു പ്രധാന ഘടകം
ആഗോള പാൻഡെമിക്കിന്റെ വെല്ലുവിളികളിൽ ബിസിനസ്സുകൾ നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യുന്നത് തുടരുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താക്കളുമായി ശക്തമായ ബന്ധം നിലനിർത്തുന്നത് എന്നത്തേക്കാളും പ്രധാനമാണ്.ദീർഘനാളത്തെ വിദൂര ആശയവിനിമയത്തിന് ശേഷം ഞങ്ങളുടെ ചില മൂല്യവത്തായ ഉപഭോക്താക്കളെ കണ്ടുമുട്ടാൻ ഞങ്ങൾ പരമാവധി ശ്രമിക്കേണ്ടതുണ്ട്.ഒരുപാട് നേരിടേണ്ടി വന്നിട്ടും...കൂടുതൽ വായിക്കുക -
സാധ്യതകൾ എങ്ങനെ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നുവെന്നും നിരസിക്കുന്നത് എങ്ങനെ കുറയ്ക്കാമെന്നും അറിയുക
സാധ്യതയുള്ളവരുമായി കൂടിക്കാഴ്ച നടത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് അവസരം ലഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, അവരുടെ തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയ നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കണം.അവർ നാല് വ്യത്യസ്ത ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നതായി ഗവേഷകർ കണ്ടെത്തി, നിങ്ങൾക്ക് അവരോടൊപ്പം ആ ട്രാക്കിൽ തുടരാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ സാധ്യതകളെ ഉപഭോക്താക്കളാക്കി മാറ്റാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.അവർ ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നു.അനുകൂലമാണെങ്കിൽ...കൂടുതൽ വായിക്കുക -
പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വിമുഖത തിരിച്ചറിയുകയും മറികടക്കുകയും ചെയ്യുക
പല സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകൾക്കും വിൽപ്പന പ്രക്രിയയുടെ ഏറ്റവും കഠിനമായ ഭാഗമാണ് പ്രോസ്പെക്ടിംഗ്.ഏറ്റവും വലിയ കാരണം: മിക്കവാറും എല്ലാവർക്കും തിരസ്‌കരണത്തോട് സ്വാഭാവികമായ പുച്ഛം ഉണ്ട്, പ്രതീക്ഷകൾ നിറഞ്ഞതാണ്."എന്നാൽ മതഭ്രാന്തനായ പ്രോസ്പെക്ടറുടെ ശാശ്വതമായ മന്ത്രം 'ഒരു വിളി കൂടി."ഒരു എഫ് ആകാൻ കൂടുതൽ അടുക്കാൻ...കൂടുതൽ വായിക്കുക -
ഊഷ്മളവും തണുത്തതുമായ കോളുകൾക്കുള്ള കീകൾ
സാധ്യതയുള്ളവരുടെ ബിസിനസുകളെയും തലവേദനകളെയും കുറിച്ച് നിങ്ങൾ കൂടുതൽ അറിയുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, എല്ലാ തരത്തിലുമുള്ള ഊഷ്മളവും തണുപ്പുള്ളതുമായ കോളുകളിൽ നിങ്ങൾ കൂടുതൽ വിശ്വസനീയരാകും - നിങ്ങളുടെ സമീപനം ഒരു വ്യവസായ പരിപാടിയിലോ ഫോണിലോ ഇമെയിൽ വഴിയോ സോഷ്യൽ മീഡിയ വഴിയോ ആകട്ടെ.അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ഗവേഷണം നടത്തി ഫലപ്രദമാക്കുന്നതിന് ഈ കീകൾ പിന്തുടരുക...കൂടുതൽ വായിക്കുക -
ശക്തി ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിച്ച് ഒരു ബന്ധം ആരംഭിക്കുക
നിങ്ങൾ സാധ്യതയുള്ളവരോടൊപ്പം ആയിരിക്കുമ്പോൾ, അവരെ സംസാരിക്കാനും വൈകാരികമായി ഇടപെടാനും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.സാഹചര്യത്തിന് ശരിയായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക, നിങ്ങൾക്ക് വിജയകരമായ ഒരു പ്രോസ്പെക്ടിംഗ് കോൾ നടത്താം.വേദന തിരിച്ചറിയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ.ഒരു വേദന പോയിന്റ് ഒഴിവാക്കുന്നത് പലപ്പോഴും പിന്തുടരുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ വാങ്ങാൻ ആളുകളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു ...കൂടുതൽ വായിക്കുക -
ഒരു ആക്ഷൻ പ്ലാൻ നിങ്ങളുടെ മുൻഗണനയാക്കുക
മിക്ക സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകളും ഒരു ഡീൽ അടയ്‌ക്കേണ്ട ദിവസം ആരംഭിക്കാൻ പമ്പ് ചെയ്യുന്നു.പ്രതീക്ഷയോടെ ദിവസം ചെലവഴിക്കുക എന്ന ആശയം അത്ര ആവേശകരമല്ല.അതുകൊണ്ടാണ് പ്രതീക്ഷകൾ പലപ്പോഴും പിന്നീടുള്ള ദിവസത്തേക്ക് മാറ്റിവയ്ക്കുന്നത് ... മറ്റെല്ലാം ഉണങ്ങുമ്പോൾ.എന്നിരുന്നാലും, എല്ലാ സമയത്തും ഇത് മുൻഗണനയാണെങ്കിൽ, പൈപ്പ് ലൈൻ...കൂടുതൽ വായിക്കുക -
ശരിയായ മനോഭാവം പ്രതീക്ഷയുടെ ഗതി നിശ്ചയിക്കുന്നു
സെയിൽ പ്രൊഫഷണലുകൾക്ക് എല്ലാ പ്രോസ്പെക്ടിംഗ് പ്രോട്ടോക്കോളും പിന്തുടരാനും തെറ്റായ മനോഭാവത്തോടെ വിൽപ്പനയുടെ ഈ നിർണായക വശത്തെ സമീപിക്കുകയാണെങ്കിൽ വെറുംകൈയോടെ വരാനും കഴിയും.മറ്റെന്തിനെയും പോലെ, പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗിനെ പോസിറ്റീവായോ പ്രതികൂലമായോ വീക്ഷിക്കാം.“ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ നമുക്ക് എങ്ങനെ തോന്നുന്നു എന്നത് നമ്മുടെ വിജയത്തെ ബാധിക്കും...കൂടുതൽ വായിക്കുക -
മികച്ച മത്സര നേട്ടം: നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം
സമീപകാല ഗവേഷണമനുസരിച്ച്, ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന എന്തും വരും വർഷത്തിൽ നിങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്ന ഏറ്റവും ലാഭകരമായ ചുവടുവെയ്പ്പായിരിക്കും.രണ്ട് വർഷത്തിനുള്ളിൽ ഉപഭോക്തൃ അനുഭവത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ തങ്ങൾ മിക്കവാറും അല്ലെങ്കിൽ പൂർണ്ണമായും മത്സരിക്കുമെന്ന് 80% കമ്പനികളും പറയുന്നു.എന്തുകൊണ്ട്?ഏകദേശം പകുതിയോളം...കൂടുതൽ വായിക്കുക -
നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ വിശ്വസ്തരാക്കാനുള്ള മികച്ച വഴികൾ
ഒരു മികച്ച ഡീലിനായി ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളെ ഉപേക്ഷിക്കും - എന്നാൽ അവരെ വിശ്വസ്തരായി നിലനിർത്താൻ നിങ്ങൾ ശ്രമിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ മാത്രം.നിങ്ങൾ സ്ഥിരമായി മികച്ച ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം നൽകുകയും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഏറ്റവും മികച്ചത് മുൻ‌കൂട്ടി ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, അവർ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെ പരിഗണിക്കാനുള്ള സാധ്യത വളരെ കുറവായിരിക്കും."പലപ്പോഴും, ബിസിനസുകൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു ...കൂടുതൽ വായിക്കുക -
പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള 4 വഴികൾ
ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം സ്പർശിക്കുന്ന ഏതൊരാൾക്കും ശക്തമായ ഒരു വൈദഗ്ദ്ധ്യം ഉപയോഗിച്ച് വിശ്വസ്തത വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും: ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കൽ.നിങ്ങൾക്ക് ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാനും നിലനിർത്താനും കഴിയുമ്പോൾ, അടിസ്ഥാന മാനുഷിക പെരുമാറ്റം കാരണം അവർ തിരികെ വരുമെന്നും കൂടുതൽ വാങ്ങുമെന്നും മറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളെ നിങ്ങളിലേക്ക് അയയ്ക്കുമെന്നും നിങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കുന്നു.ഉപഭോക്താക്കൾ: ടാ...കൂടുതൽ വായിക്കുക -
ഉപഭോക്താക്കളെ എങ്ങനെ കൃത്യമായി വായിക്കാം: മികച്ച രീതികൾ
“മിക്ക ആളുകളും കേൾക്കുന്നത് മനസ്സിലാക്കാനുള്ള ഉദ്ദേശത്തോടെയല്ല;അവർ മറുപടി പറയാനുള്ള ഉദ്ദേശത്തോടെ കേൾക്കുന്നു.എന്തുകൊണ്ടാണ് വിൽപ്പനക്കാർ ശ്രദ്ധിക്കാത്തത് വിൽപ്പനക്കാർ ശ്രദ്ധിക്കാത്തതിന്റെ പ്രധാന കാരണങ്ങൾ ഇതാ: കേൾക്കുന്നതിനെക്കാൾ സംസാരിക്കുന്നവർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.പ്രതീക്ഷയുടെ വാദമോ എതിർപ്പോ തള്ളിക്കളയാൻ അവർ വളരെ ഉത്കണ്ഠാകുലരാണ്.അവർ അനുവദിക്കുന്നു ...കൂടുതൽ വായിക്കുക -
നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ സേവന ശൈലി തിരഞ്ഞെടുക്കുക: തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ 9 ഉണ്ട്
മിക്കവാറും എല്ലാ കമ്പനികളും മികച്ച സേവനം നൽകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.എന്നാൽ അനുഭവത്തിലെ ഒരു സുപ്രധാന ഘട്ടം ഒഴിവാക്കുന്നതിനാൽ പലർക്കും മാർക്ക് നഷ്‌ടപ്പെടുന്നു: അവരുടെ സേവന ശൈലി നിർവചിക്കുകയും അതിൽ മികച്ചവരാകാൻ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധരാവുകയും ചെയ്യുന്നു.ഇവിടെ ഒമ്പത് സേവന ശൈലികൾ ആരാണ് അവ നന്നായി ചെയ്യുന്നതെന്നും നിങ്ങളുടെ ക്യൂവിൽ അവ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യാമെന്നും...കൂടുതൽ വായിക്കുക
