നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് ചെയ്യാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിന് വിവിധ ഹ്രസ്വകാല തന്ത്രങ്ങൾ ഉണ്ടെങ്കിലും, "യഥാർത്ഥ സ്വാധീന"ത്തിലേക്കുള്ള പാതയ്ക്ക് കുറുക്കുവഴികളില്ല.

ഒഴിവാക്കേണ്ട ചതിക്കുഴികൾ

അവർക്ക് വിൽക്കാൻ വ്യത്യസ്തമായ ചിന്താരീതി സ്വീകരിക്കാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രേരിപ്പിക്കുക, കേൾക്കുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ സംസാരിക്കുക, എതിർപ്പിന് മുന്നിൽ പ്രതിരോധവും വാദപ്രതിവാദവും ധാർഷ്ട്യവും ഒഴിവാക്കേണ്ട കുഴപ്പങ്ങളാണ്.

ഉപഭോക്താക്കൾ വിയോജിക്കുമ്പോൾ

ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളോട് വിയോജിക്കുമ്പോൾ, ബധിരരും പ്രതിരോധശേഷിയുള്ളവരുമായി മാറാനുള്ള പ്രേരണയെ വിഴുങ്ങാൻ ശ്രമിക്കുക.കൂടുതൽ ശ്രദ്ധയോടെ കേൾക്കുക, നിങ്ങൾ പരിഗണിക്കാത്ത എന്തെങ്കിലും അവർ നിങ്ങളോട് പറയാനുള്ള അവസരത്തിനായി സ്വയം തുറന്നിടുക.നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിൻ്റെ ലെൻസിലൂടെ സംവദിക്കുന്നതിനുപകരം, ഉപഭോക്താവിൻ്റെ കാഴ്ചപ്പാട് കാണാൻ ശ്രമിക്കുക.

സ്വാധീനത്തിനുള്ള തടസ്സങ്ങൾ

സ്വാധീനം എന്നത് ഇടപാടുകാരെ കിട്ടുന്ന രീതിയല്ലനിങ്ങൾആഗ്രഹിക്കുന്നു.ഉപഭോക്താക്കളുടെ പിറുപിറുപ്പ് പാലിക്കുന്നതിൽ വിജയിക്കുകയോ എന്തെങ്കിലും വാങ്ങാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുകയോ ചെയ്യുന്നത് അനിവാര്യമായും നീരസത്തിന് കാരണമാകുന്നു.ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളെക്കുറിച്ചോ ആവശ്യങ്ങളെക്കുറിച്ചോ ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാടുകൾ അവരോട് പറഞ്ഞുകൊണ്ട് അവരെ ചലിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കരുത്.

എതിർപ്പുകളോട് അമിതമായി പ്രതികരിക്കുന്നു

നിങ്ങൾ എതിർപ്പുകൾ നേരിടുമ്പോൾ, ഒരു പ്രതിലോമപരമായ മോഡിലേക്ക് പോകുന്നത് ഒഴിവാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.പകരം കേൾക്കുക, എന്നിട്ട് ഒരു ചോദ്യം ചോദിക്കുക.അത് തുറന്നതും അന്വേഷണാത്മകവുമാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.

• "അൽപ്പം കൂടി വിശദീകരിക്കാമോ?"
• "എന്നോടൊപ്പം പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യണോ?"
• "എന്നോടു പങ്കിടുക?"

ശരിയായ വിവരം

നിങ്ങൾക്ക് ശരിയായ വിവരങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതുവരെ ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാതിരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.നിങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം അറിയാമെന്ന് കരുതുന്നത് നല്ല ആശയമല്ല, തുടർന്ന് പോയി നിങ്ങളുടെ ഊഹത്തെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ വിവരങ്ങൾ കണ്ടെത്തുക.

മൂല്യം വ്യക്തമാക്കുക

ഒരു വലിയ കെണി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയോ സേവനങ്ങളെയോ കുറിച്ച് കർശനമായി ഫീച്ചറുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ സംസാരിക്കുന്നു - അതാണ് ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ.ഫീച്ചറുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിലൂടെ, മൂല്യം വ്യക്തമാക്കാനുള്ള അവസരങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടമായേക്കാം.

നിങ്ങളുടേതല്ല, ഉപഭോക്താവിൻ്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെയോ സേവനത്തെയോ കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നതിൽ നിന്നാണ് മൂല്യം വ്യക്തമാക്കുന്നത്.നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ തമ്മിലുള്ള വിടവ് നികത്താൻ ശ്രമിക്കുകisഅത് യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ്ചെയ്യുന്നുഉപഭോക്താവിന്.

നിങ്ങളുടെ അന്ധമായ സ്ഥലം ശ്രദ്ധിക്കുക

നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാ ഉത്തരങ്ങളും ഉണ്ടെന്ന് ഒരിക്കലും കരുതരുത്.നിങ്ങളുടെ മനസ്സ് മാറ്റാനുള്ള സന്നദ്ധതയോടെ ഉപഭോക്താക്കളെ തുറന്ന് കേൾക്കുക.ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നതിൻ്റെ പൂർണ്ണമായ ചിത്രം ലഭിക്കുന്നതിന് ആംഗ്യങ്ങൾ, ചലനങ്ങൾ, ഭാവങ്ങൾ, ടോണുകൾ എന്നിവ നിരീക്ഷിച്ച് അവരെ ശ്രദ്ധിക്കുക.നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം സംരക്ഷിക്കുന്നതിനോ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വീക്ഷണം തിരുകാൻ തടസ്സപ്പെടുത്തുന്നതിനോ ഉള്ള ഏതൊരു പ്രേരണയെയും അടിച്ചമർത്തുക.നിങ്ങൾ പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലാക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക.സ്വാധീനിക്കാൻ തുറന്നിരിക്കുക, നിങ്ങൾ സ്വാധീനം നേടും.

അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുക

ഉപഭോക്താക്കളുടെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് സാഹചര്യങ്ങൾ കാണുന്നത്, അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ചിന്തകളും ആശയങ്ങളും നൽകാൻ നിങ്ങളെ പ്രാപ്തരാക്കുന്ന സാഹചര്യ അവബോധം സൃഷ്ടിക്കുന്നു.സഹാനുഭൂതിയുടെ ഈ തലത്തിലുള്ള അവരുടെ വിശ്വാസം നേടിയെടുക്കാൻ കഴിയും."പരിഹാര അവബോധം" വികസിപ്പിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിച്ചേക്കാം, അതിനാൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാൻ സഹായിക്കാനാകും, കാരണം അവർക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് നിങ്ങൾ പഠിച്ചു.

മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുക

ദീർഘകാല ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഉപഭോക്താവിന് നിങ്ങൾക്ക് സംഭാവന ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന കുറച്ച് അധികത്തിനായി എപ്പോഴും നോക്കുക.നിങ്ങൾ ഒരു വിൽപ്പന അവസാനിപ്പിച്ച ശേഷം, ദീർഘനേരം ചിന്തിക്കുക.ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളെ ആദ്യ ചോയ്‌സായി കാണുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുമായി വ്യാപാരം തുടരുന്നത് എന്തുകൊണ്ട് വിവേകപൂർണ്ണമാണെന്ന് ആശയവിനിമയം നടത്താൻ പുതിയ അവസരങ്ങൾക്കായി നോക്കുക.

ഉറവിടം: ഇൻ്റർനെറ്റിൽ നിന്ന് സ്വീകരിച്ചത്