സാധ്യതയുള്ളവരുടെ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളെ നയിക്കുന്ന ഏറ്റവും സാധാരണമായ അഞ്ച് വികാരങ്ങൾ ഇവിടെയുണ്ട്, കൂടാതെ സെയിൽസ്‌പീപ്പുകൾക്ക് ഓരോന്നിലും ടാപ്പ് ചെയ്യാനുള്ള ചില ക്രിയാത്മക വഴികൾ:

1. സ്വീകാര്യത

ഒരു ഓർഗനൈസേഷനിൽ (അല്ലെങ്കിൽ വ്യവസായം) അവരുടെ സ്ഥാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പുതിയ വഴികൾക്കായി പ്രതീക്ഷകൾ നിരന്തരം തിരയുന്നു.തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും ആ ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ളവരെ എങ്ങനെ സഹായിക്കുമെന്ന് കാണിക്കാൻ കഴിയുന്ന വിൽപ്പനക്കാർ (ഉദാഹരണത്തിന്, കമ്പനിയെ ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം കൈവരിക്കാൻ പ്രാപ്‌തമാക്കുന്നു) സ്വയം അഭിഭാഷകരായി നിലകൊള്ളുന്നു, സ്ഥാപനത്തിനുള്ളിൽ വാങ്ങുന്നയാളുടെ നില മെച്ചപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കുക എന്നതാണ്.അത് മനസ്സിൽ വെച്ചുകൊണ്ട്, ഓരോ പ്രോസ്പെക്റ്റിനോടും ലളിതമായി ചോദിക്കുന്നത് സഹായകമായേക്കാം, അതനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ പ്രധാന വിൽപ്പന പോയിൻ്റുകൾ ക്രമീകരിക്കുക.

2. മൂല്യനിർണ്ണയം

ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ ഇൻപുട്ട് വിലപ്പെട്ടതാണെന്ന് തോന്നാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, മാത്രമല്ല അവർക്ക് ആ കാര്യത്തിൽ ഉറപ്പ് നൽകാൻ കഴിയുന്ന വിൽപ്പനക്കാരിലേക്ക് അവർ പൊതുവെ ആകർഷിക്കപ്പെടുന്നു.അത് മനസ്സിൽ വെച്ചുകൊണ്ട്, പൊതുവായ എതിർപ്പുകൾ അല്ലെങ്കിൽ സാധാരണ അഭിപ്രായ വ്യത്യാസങ്ങൾ എന്നിവയോട് പ്രതികരിക്കുമ്പോൾ ഈ മൂന്ന് ഘട്ടങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് വിൽപ്പനക്കാർക്ക് സഹായകമായേക്കാം:

• പ്രശ്‌നം പരിഗണിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പുതിയ ആംഗിൾ അവൻ അല്ലെങ്കിൽ അവൾ നിങ്ങൾക്ക് നൽകിയിട്ടുണ്ടെന്ന് വിശദീകരിച്ചുകൊണ്ട് പ്രതീക്ഷയോട് സഹതപിക്കുക.
• പ്രതീക്ഷയുടെ കാഴ്ചപ്പാട് ലക്ഷ്യസ്ഥാനത്താണെന്ന് സമ്മതിച്ചുകൊണ്ട് അനുരഞ്ജനം നടത്തുക.
• അവൻ്റെ അല്ലെങ്കിൽ അവളുടെ ഫീഡ്‌ബാക്കിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങളുടെ മൂല്യനിർദ്ദേശം പുനഃക്രമീകരിച്ചുകൊണ്ട് പ്രതീക്ഷയുടെ കാഴ്ചപ്പാട് സ്ഥിരീകരിക്കുക.

3. സൗകര്യം

ഇന്നത്തെ മത്സരാധിഷ്ഠിത വിപണിയിൽ, കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമായ aa വിൽപനക്കാരന് ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാനുള്ള സാധ്യതയുണ്ടാക്കാൻ കഴിയും, കൂടുതൽ സാധ്യത ഒരു ഇടപാടുമായി മുന്നോട്ട് പോകുക മാത്രമല്ല, കൂടുതൽ താഴെയുള്ള ബിസിനസ്സ് തുടരുകയുമാണ്.വിജയികളായ വിൽപ്പനക്കാർ, ഓരോ പ്രോസ്പെക്റ്റിൻ്റെയും വാങ്ങൽ പ്രക്രിയ നേരത്തെ മനസ്സിലാക്കുന്നതിന് മുൻഗണന നൽകുന്നു, ഓരോ ഘട്ടവും കമ്പനിയുടെ പ്രകടമായ ആവശ്യങ്ങൾക്കും വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിപരമായ മുൻഗണനകൾക്കും അനുസൃതമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ പ്രോസ്പെക്റ്റുമായി സഹകരിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

4. നിയന്ത്രണം

ഭൂരിഭാഗം വാങ്ങുന്നവരും ഈ പ്രക്രിയയെ നിയന്ത്രിക്കുന്നവരാണെന്ന് തോന്നിയാൽ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാനുള്ള സാധ്യതയെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ശുഭാപ്തിവിശ്വാസം പുലർത്തുന്നു.ആ മനോഭാവത്തിൽ, ഒരു നിശ്ചിത അളവിലുള്ള നിയന്ത്രണം ഉപേക്ഷിക്കുന്നത് സഹായകമായേക്കാം, വിൽപ്പനയ്‌ക്കായി ഒരു ടൈംലൈൻ നിർദ്ദേശിക്കാൻ സാധ്യതയെ അനുവദിക്കുന്നു, അതുപോലെ തന്നെ ഓരോ ഘട്ടവും ചർച്ച ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ രണ്ടുപേരും എങ്ങനെ, എപ്പോൾ കണ്ടുമുട്ടും.നിങ്ങൾ രണ്ടുപേരും ഒരേ പേജിലാണെന്ന് വാങ്ങുന്നയാളെ അറിയിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച മാർഗമാണിത്, അതേസമയം വിവേകശൂന്യമായ ഒരു വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തിലേക്ക് തള്ളിവിടപ്പെടാനുള്ള സാധ്യതയെക്കുറിച്ച് അവനെ ആശ്വസിപ്പിക്കുന്നു.

5. സ്വന്തമെന്ന തോന്നൽ

അവൻ അല്ലെങ്കിൽ അവൾ ഉപയോഗിക്കാത്ത ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിന്നോ സേവനത്തിൽ നിന്നോ നിരവധി മുൻനിര എതിരാളികൾ പ്രയോജനം നേടുന്നു എന്ന ആശയമാണ് ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നത് പരിഗണിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ശക്തമായ കാരണങ്ങളിലൊന്ന്.മേഖലയിലോ വ്യവസായത്തിലോ അറിയപ്പെടുന്ന പേരുകളിൽ നിന്നുള്ള സാക്ഷ്യപത്രങ്ങൾ അക്കാര്യത്തിൽ വലിയ ഉറവിടങ്ങളാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങളുടെ സേവനം ഒരു മികച്ച എതിരാളിയെ അഭിവൃദ്ധിപ്പെടുത്താൻ പ്രാപ്തമാക്കിയ എല്ലാ വഴികളും എടുത്തുകാണിക്കുന്നവ.ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, നിങ്ങളുടെ സൊല്യൂഷൻ സാധ്യതകൾക്ക് ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം നൽകിയേക്കാം.മറ്റുള്ളവയിൽ, ഇൻഡസ്‌ട്രി ടൈറ്റനുകളുള്ള കളിക്കളത്തിലേക്ക് പോലും ഇത് സാധ്യത അനുവദിച്ചേക്കാം.

ഉറവിടം: ഇൻ്റർനെറ്റിൽ നിന്ന് സ്വീകരിച്ചത്