"അത് സംഭവിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്കത് മനസ്സിലാകണമെന്നില്ല, പക്ഷേ പാൻ്റിലുള്ള ഒരു ചവിട്ട് നിങ്ങൾക്ക് ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച കാര്യമായിരിക്കാം."വാൾട്ട് ഡിസ്നി ആ പ്രസ്താവന നടത്തുമ്പോൾ വിൽപ്പനക്കാരോട് സംസാരിക്കണമെന്നില്ല, പക്ഷേ അത് അവർക്ക് ഒരു നല്ല സന്ദേശമാണ്.

രണ്ട് വിഭാഗങ്ങൾ

വിൽപ്പനക്കാർ രണ്ട് വിഭാഗങ്ങളായി പെടുന്നു: അപമാനം അനുഭവിച്ചവർ, ആഗ്രഹിക്കുന്നവർ.സാധ്യതകൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ ഒരു വേക്ക്-അപ്പ് കിക്ക് നൽകുമ്പോൾ അവരുടെ ഈഗോകൾ പരിശോധിക്കുന്നതിലൂടെ അവർക്ക് ബുദ്ധിമുട്ട് കുറയ്ക്കാനാകും.

ഏഴ് ഘട്ടങ്ങൾ

അവബോധത്തിൻ്റെ വേഗത്തിലുള്ള കിക്ക് ഏഴ് തരത്തിൽ വികസിച്ചേക്കാം:

1. സുഖകരമായ മറവി.ഒരു ഉപഭോക്താവ് പരുഷമായ ഉണർവ് നൽകുന്നതുവരെ ചില വിൽപ്പനക്കാർ തങ്ങളുമായോ അവരുടെ കുറവുകളുമായോ സമ്പർക്കം പുലർത്തുന്നില്ല.തങ്ങൾ മികച്ച വിൽപ്പന നേതാക്കളാണെന്ന് അവർ വിശ്വസിക്കുന്നു.അവർ അനുഭവിക്കുന്ന കിക്ക് സാധാരണയായി കടുത്ത ഷോക്ക് ആണ്.
2. ഞെട്ടിപ്പിക്കുന്ന കുത്ത്.ചവിട്ടുന്നത് വേദനിപ്പിക്കുന്നു.വേദനയുടെ അളവ് സാധാരണയായി വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ നേതൃത്വത്തിലെ പിഴവുകളെക്കുറിച്ചുള്ള വിസ്മൃതിയുടെ അളവുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.
3. ചോയ്സ് മാറ്റുക.കിക്കിൻ്റെ വേദന കുറഞ്ഞുകഴിഞ്ഞാൽ, വിൽപ്പനക്കാരനെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ഉയർന്നുവരുന്നു: കിക്കിനെ അനുഗമിക്കുന്ന ഉൾക്കാഴ്ച നിരസിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ പൂർണനല്ലെന്നും മാറേണ്ടിവരുമെന്നും മനസ്സിലാക്കുക.
4. വിനയം അല്ലെങ്കിൽ അഹങ്കാരം.മാറേണ്ടതിൻ്റെ ആവശ്യകത അംഗീകരിക്കുന്ന വിൽപ്പനക്കാർ വിനയം കാണിക്കുന്നു, ഇത് ശക്തനായ ഒരു നേതാവിൻ്റെ അനിവാര്യ സ്വഭാവമാണ്.വ്യത്യസ്‌തമായി പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതിൻ്റെ ആവശ്യകത അംഗീകരിക്കാൻ വിസമ്മതിക്കുന്നവർ അവരുടെ ഉണർവ് വിളി മുമ്പുള്ളതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ അഹങ്കാരികളാകും.
5. ആത്മസംതൃപ്തി നേടുന്നു.ചിലപ്പോൾ വിൽപ്പനക്കാർ സംതൃപ്തരാകുകയും അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.അപ്പോൾ ഒരു പ്രോസ്പെക്റ്റ് അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഉപഭോക്താവ് ഒരു ഫാസ്റ്റ് കിക്ക് നൽകുന്നു.നിങ്ങൾക്ക് ഒരിക്കലും നിശ്ചലമായി നിൽക്കാനാവില്ല.നിങ്ങൾ ഒന്നുകിൽ മുന്നോട്ട് അല്ലെങ്കിൽ പിന്നോട്ട് പോകുന്നു.
6. വിമർശനങ്ങളോട് അമിതമായി പ്രതികരിക്കുന്നു.നിങ്ങൾ വിമർശനങ്ങൾ നേരിടുമ്പോൾ, ഒരു പ്രതിലോമപരമായ മോഡിലേക്ക് പോകരുത്.പകരം "അതെ" അല്ലെങ്കിൽ "ഇല്ല" എന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ നൽകാൻ ഉപഭോക്താവിനെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന തുറന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുകയും ചോദിക്കുകയും ചെയ്യുക.
7. മൂല്യം വ്യക്തമാക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുന്നു.നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചോ സേവനത്തെക്കുറിച്ചോ നിങ്ങളുടേതല്ല, ഉപഭോക്താവിൻ്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ നിന്ന് ചർച്ച ചെയ്യാനുള്ള കഴിവാണ് മൂല്യനിർണ്ണയം.നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ എന്താണെന്നും അത് ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്നും തമ്മിലുള്ള വിടവ് നികത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയണം.അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുന്നത് ചില ഗുരുതരമായ ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണങ്ങൾക്ക് കാരണമായേക്കാം.

വേദനയുടെ മൂല്യം

സുഖസൗകര്യത്തേക്കാൾ വളരെ ഫലപ്രദമായി വിൽപ്പനക്കാരെ വേദന പഠിപ്പിക്കുന്നു.എന്തെങ്കിലും വേദനിക്കുമ്പോൾ, ഭാവിയിൽ വേദനയുടെ ഉറവിടം ഒഴിവാക്കാൻ വിൽപ്പനക്കാർ ഓവർടൈം ജോലി ചെയ്തേക്കാം.

ഇടയ്ക്കിടെയുള്ള കിക്കുകളിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വിൽപ്പനക്കാർ ഏഴ് നുറുങ്ങുകൾ ശ്രദ്ധിക്കണം:

1. നീണ്ട ഗെയിമിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.കൂടുതൽ വിജയകരമായ ഭാവിയിലേക്കുള്ള വഴിയിൽ നിങ്ങൾ മറികടക്കുന്ന ഒരു സ്പീഡ് ബമ്പായി പാൻ്റിലുള്ള നിങ്ങളുടെ കിക്ക് കാണുക.ഈ വിലയേറിയ പഠനാനുഭവം ഉടൻ തന്നെ നിങ്ങളുടെ റിയർ വ്യൂ മിററിൽ ഉണ്ടാകും.
2. നിങ്ങളുടെ വികാരങ്ങളിൽ നിന്ന് പഠിക്കുക.സ്വയം ചോദിക്കുക, "ഈ ഉപഭോക്താവ് എനിക്ക് എന്ത് വിവരമാണ് നൽകാൻ ശ്രമിക്കുന്നത്?"എന്താണ് ഈ വികാരം എന്നെ പഠിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്ന പാഠം?"
3. ഓർക്കുക, അസ്വസ്ഥത വളർച്ചയ്ക്ക് തുല്യമാണ്.തങ്ങളുടെ കംഫർട്ട് സോണുകൾക്കപ്പുറത്തേക്ക് ഒരിക്കലും കടക്കാത്ത വിൽപ്പനക്കാർ വളരുന്നില്ല.അസ്വസ്ഥത സ്വയം വികസനത്തിനും വളർച്ചയ്ക്കും ഇടയാക്കും.
4. ധൈര്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ വീക്ഷണം വിശാലമാക്കുക.ധൈര്യം എന്നതിനർത്ഥം നിങ്ങൾ നിരുത്സാഹപ്പെടുകയോ ഭയപ്പെടുകയോ ചെയ്യുമ്പോൾ ധൈര്യത്തോടെ മുന്നോട്ട് പോകുക എന്നാണ്.സെയിൽസ് ലീഡർമാർക്ക് അതിനർത്ഥം തുറന്നതും മാറ്റത്തിന് സ്വീകാര്യവുമാണ്.നിങ്ങളുടെ പോരായ്മകളെക്കുറിച്ചുള്ള വസ്തുതകൾ അംഗീകരിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾക്ക് അവ തിരുത്താൻ കഴിയും.ഒരു ബട്ട് കിക്ക് നൽകുന്ന പാഠങ്ങൾ പഠിക്കാൻ നിങ്ങൾ വിസമ്മതിക്കുകയാണെങ്കിൽ, കഠിനവും വേദനാജനകവുമായ ഒരു കിക്ക് പിന്തുടരുമെന്ന് ഉറപ്പാണ്.
5. സ്വയം അശ്രദ്ധയാകരുത്.നിയന്ത്രണാതീതമായ ഈഗോ നിങ്ങൾക്കെതിരെ പ്രവർത്തിച്ചേക്കാം.ഒരു നേതാവായി വളരാൻ, സ്വയം പര്യവേക്ഷണത്തിലും കണ്ടെത്തലിലും ഏർപ്പെടുക.
6. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വിമർശകനാകുക.നിങ്ങൾ എങ്ങനെ പറയുന്നതും ചെയ്യുന്നതും സൂക്ഷ്മതയോടെയും ആലോചനയോടെയും കൈകാര്യം ചെയ്യുക.മികച്ച ഫലങ്ങൾക്കായി നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന കഴിവുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.
7. സന്നിഹിതരായിരിക്കുക.ഒരു അടി വേദനിക്കുന്നു.വേദനയിൽ നിന്ന് ചുരുങ്ങരുത്.അത് അംഗീകരിക്കൂ.അതിൽ നിന്ന് പഠിക്കുക.ഇത് നിങ്ങൾക്കായി പ്രവർത്തിക്കുക.കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായ വിൽപ്പനക്കാരനാകാൻ ഇത് ഉപയോഗിക്കുക.

ആത്മവിശ്വാസമുള്ള വിനയം

നല്ല വിൽപ്പനക്കാർക്ക് കൃത്യമായ ആത്മവിശ്വാസമുണ്ട്.അവർ അമിത ആത്മവിശ്വാസമോ പന്നിത്തലയോ ഉള്ളവരല്ല.അവർ ഭയമില്ലാതെ വ്യക്തമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നു.അവർ എല്ലാവരോടും ബഹുമാനത്തോടെ പെരുമാറുന്നു, നേതൃത്വത്തിൻ്റെ ആദ്യ നിയമം പിന്തുടരുന്നു, "ഇത് നിങ്ങളെക്കുറിച്ചല്ല."

കഠിനമായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിച്ചുകൊണ്ട് സ്വന്തം നിതംബങ്ങൾ ചവിട്ടാൻ അവർ എപ്പോഴും തയ്യാറാണ്: നിങ്ങൾ ഇത് വളരെ സുരക്ഷിതമാണോ കളിക്കുന്നത്?ആ പ്രവണത നിങ്ങളുടെ വളർച്ചയെ പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നുണ്ടോ?നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ കൂടുതൽ ധീരനായ നേതാവാകും?വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞ ചോദ്യങ്ങൾ ഉന്നയിക്കുകയും ഉത്തരം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നത് ഓരോ നല്ല വിൽപ്പനക്കാരനും മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരനാകാനുള്ള അവസരങ്ങൾ നൽകുന്നു.

ഉറവിടം: ഇൻ്റർനെറ്റിൽ നിന്ന് സ്വീകരിച്ചത്