പ്രാരംഭ ക്ലോസിംഗ് ശ്രമത്തിന് സാധ്യതകൾ "ഇല്ല" എന്ന് പറഞ്ഞതിന് ശേഷം ചില വിൽപ്പനക്കാർ പുറത്തുകടക്കാൻ നോക്കുന്നു.മറ്റുള്ളവർ വ്യക്തിപരമായി നിഷേധാത്മകമായ ഉത്തരം എടുക്കുകയും അത് തിരിച്ചെടുക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, അവർ സഹായകരമായ വിൽപ്പനക്കാരിൽ നിന്ന് നിശ്ചയദാർഢ്യമുള്ള എതിരാളികളിലേക്ക് മാറുന്നു, ഇത് സാധ്യതകളുടെ പ്രതിരോധ നില ഉയർത്തുന്നു.

വിൽപ്പന ട്രാക്കിൽ തിരികെ കൊണ്ടുവരാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന ഏഴ് നുറുങ്ങുകൾ ഇതാ:

1. ശ്രദ്ധിച്ച് കേൾക്കുക"അതെ" എന്ന് പറയുന്നതിൽ നിന്ന് സാധ്യതകളെ തടയുന്ന എല്ലാ ചോദ്യങ്ങളും ആശങ്കകളും കണ്ടെത്തുന്നതിന്അവർ നിങ്ങളുടെ അവതരണം ശ്രദ്ധിച്ചു, ഇപ്പോൾ പ്രതികരണമായി ഒരു ചെറിയ അവതരണം നടത്തുന്നു.അവർക്ക് സ്വയം പ്രകടിപ്പിക്കാൻ അവസരം നൽകുക.അവരുടെ ചിന്തകൾ തുറന്ന് പറയുന്നതിൽ അവർക്ക് നല്ലതായി തോന്നിയേക്കാം - പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് അവർ വിശ്വസിക്കുന്നുവെങ്കിൽ.ഉടനടി നടപടിയെടുക്കുന്നതിൽ നിന്ന് അവരെ തടയുന്ന കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ കൂടുതലറിയും.
2. അവരുടെ ചോദ്യങ്ങളും ആശങ്കകളും വീണ്ടും പറയുകഉത്തരം പറയുന്നതിന് മുമ്പ്.പ്രതീക്ഷകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും അവർ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നതെന്ന് പറയില്ല.പുനഃസ്ഥാപിക്കുന്നത് അവരുടെ സ്വന്തം വാക്കുകൾ കേൾക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു.ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, സാധ്യതയുള്ളവർ അവരെ തടഞ്ഞുനിർത്തുന്നത് എന്താണെന്ന് കേൾക്കുമ്പോൾ, അവർ സ്വന്തം ആശങ്കകൾക്ക് ഉത്തരം നൽകിയേക്കാം.
3. കരാർ കണ്ടെത്തുക.അവൻ്റെ അല്ലെങ്കിൽ അവളുടെ എതിർപ്പുകളുടെ ചില വശങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ സാധ്യതയുമായി യോജിക്കുമ്പോൾ, വിൽപ്പന തടഞ്ഞുനിർത്തുന്ന മേഖലകൾ നിങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താനാകുന്ന ഒരു അന്തരീക്ഷം നിങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.വിൽപ്പന പ്രക്രിയയുടെ ഈ ഭാഗത്ത് നിങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്ന ഓരോ വിഷയവും പ്രതീക്ഷയെ "അതെ" എന്നതിലേക്ക് അടുപ്പിച്ചേക്കാം.
4. സാധ്യതകൾ അവരുടെ എല്ലാ ആശങ്കകളും പറഞ്ഞിട്ടുണ്ടെന്ന് സ്ഥിരീകരിക്കുക.ഉടൻ നടപടിയെടുക്കാൻ സാധ്യതയുള്ളവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുക എന്നത് നിങ്ങളുടെ ജോലിയാണ്.അതിനാൽ നിങ്ങൾ ഉത്തരങ്ങൾ നൽകാൻ തുടങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ് നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്ന എല്ലാ ആശങ്കകളും ശേഖരിക്കുക.ഇതൊരു ചോദ്യം ചെയ്യലല്ല.നിങ്ങൾ പ്രോസ്പെക്റ്റിൻ്റെ കൺസൾട്ടൻ്റാണ്, അറിവുള്ള ഒരു തീരുമാനത്തിലെത്താൻ അവനെ അല്ലെങ്കിൽ അവളെ സഹായിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
5. ഉടൻ നടപടിയെടുക്കാൻ സാധ്യതയുള്ളവരോട് ആവശ്യപ്പെടുക.ചില സാധ്യതകൾ വേഗത്തിലും ശാന്തമായും തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നു.മറ്റുള്ളവർ ഈ പ്രക്രിയയുമായി മല്ലിടുന്നു.നിങ്ങൾ ചോദ്യങ്ങളും ആശങ്കകളും അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നത് പൂർത്തിയാക്കുമ്പോഴെല്ലാം, ഉടനടി നടപടിയെടുക്കാൻ സാധ്യതയുള്ളവരോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നതിലൂടെ അവസാനിപ്പിക്കുക.
6. കൂടുതൽ പ്രോത്സാഹനം നൽകാൻ തയ്യാറാവുക.നിങ്ങൾ എല്ലാ ചോദ്യങ്ങളും ആശങ്കകളും അഭിസംബോധന ചെയ്‌ത്, ഒരു തീരുമാനമെടുക്കാനുള്ള സാധ്യതയോട് ആവശ്യപ്പെടുകയും അവൻ അല്ലെങ്കിൽ അവൾ ഇപ്പോഴും നിശബ്ദത പാലിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ നിങ്ങൾ എന്തുചെയ്യും?നിങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്ന പരിഹാരത്തോട് പ്രോസ്പെക്റ്റ് യോജിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു ആശങ്ക ഉന്നയിക്കുക, അത് പരിഹരിക്കുക. 
7. ഇന്ന് വിൽപ്പന അവസാനിപ്പിക്കുക.അടുത്ത ആഴ്ചയോ അടുത്ത മാസമോ അല്ല.ഇന്ന് വിൽപ്പന അവസാനിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടത്?പ്രതീക്ഷയെ നേരിടാൻ നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സമയവും ഊർജവും ചെലവഴിച്ചു.നിങ്ങൾ എല്ലാ ചോദ്യങ്ങളും ചോദിക്കുകയും വിദ്യാസമ്പന്നനായ ഒരു തീരുമാനമെടുക്കാൻ സാധ്യതയുള്ളവർക്ക് ആവശ്യമായ എല്ലാ പ്രസ്താവനകളും നൽകുകയും ചെയ്തു.നിങ്ങളുടെ അവതരണത്തിൻ്റെ ബാക്കി ഭാഗങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ ചെയ്‌ത അതേ പ്രയത്‌നം തന്നെ നിങ്ങളുടെ ക്ലോസിംഗ് സ്റ്റേറ്റ്‌മെൻ്റുകൾ/ചോദ്യങ്ങൾ സൃഷ്‌ടിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക, നിങ്ങൾ പലപ്പോഴും "അതെ" എന്ന് കേൾക്കും.

ഇൻ്റർനെറ്റ് ഉറവിടങ്ങളിൽ നിന്ന് പകർത്തുക