നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഏറ്റവും അർത്ഥവത്തായ വിൽപ്പന മോഡൽ ഏതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ഒരു സ്കെയിൽ സന്തുലിതമാക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് പോലെയാണ് - നിങ്ങൾ ഒരു വശത്ത് വരുത്തുന്ന ഓരോ മാറ്റവും മറുവശത്ത് സ്വാധീനം ചെലുത്തും.

ഉദാഹരണം: അടുത്തിടെ നടന്ന ഒരു പഠനം ഒരു ജനപ്രിയ വിൽപ്പന മോഡലിനെ എടുത്തുകാണിച്ചു, ഇത് രാജ്യവ്യാപകമായി 85% പ്രതിനിധികൾ ക്വാട്ട കൈവരിക്കുന്നതിന് കാരണമായി.

പോരായ്മ: അത്തരം ഒരു മാതൃക നിർമ്മിക്കാൻ ആവശ്യമായ കഠിനമായ പരിശീലനവും പ്രതിബദ്ധതയും 24% വിറ്റുവരവിന് കാരണമായി.

ഇന്നത്തെ ബിസിനസ്സിലെ ഏറ്റവും വിജയകരമായ മൂന്ന് വിൽപ്പന മോഡലുകളുടെ ഗുണദോഷങ്ങൾ ഇതാ ... ലക്ഷ്യങ്ങൾ തകർക്കുന്നതിനും അവരുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നില നിലനിർത്തുന്നതിനും ലോകോത്തര സ്ഥാപനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന തരം:

1. പരിശീലന വികസന പദ്ധതി.മികച്ച ഇൻ-ക്ലാസ് കമ്പനികളിൽ 75%-ലധികം തങ്ങളുടെ വിൽപ്പനക്കാരെ ഒരു നിരന്തരമായ ജോലിയായി കണക്കാക്കുന്നു, അതായത് ഓരോ പ്രതിനിധിയും ഓരോ വർഷവും ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള ഔപചാരിക പരിശീലനത്തിലും വികസനത്തിലും പങ്കെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്.ആ പരിശീലനത്തിൻ്റെ ഭൂരിഭാഗവും (ഉദാഹരണത്തിന്, ഇൻ-ഹൗസ് വർക്ക്ഷോപ്പുകൾ, കോൺഫറൻസുകൾ, സെമിനാറുകൾ മുതലായവ) ഓരോ പ്രതിനിധിയുടെയും ബലഹീനതകൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും മറികടക്കുന്നതിനും വേണ്ടിയുള്ളതാണ്.

ഒരു പരിശീലന വികസന വിൽപ്പന മാതൃകയുടെ ഗുണങ്ങൾ:

• പ്രതിനിധികൾ നിരന്തരം മെച്ചപ്പെടുന്നു, ഇത് പൊതുവെ ഡിപ്പാർട്ട്‌മെൻ്റിൻ്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള പുരോഗതി എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്
• പുതിയ വിൽപ്പനക്കാർ സാധാരണയായി ഒരു ഉപദേശകനെ നിയോഗിക്കുന്നു, അത് അവരുടെ റാമ്പ്-അപ്പ് സമയം സുഗമമാക്കുകയും റാങ്കുകൾക്കിടയിൽ കൂട്ടായ പ്രവർത്തനത്തെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
• വിൽപ്പനക്കാരിൽ 71% (ശരാശരി) സ്ഥിരമായി ക്വാട്ട നേടുന്നു, കൂടാതെ
• ഒരു സമതുലിതമായ ആക്രമണമുണ്ട്, അവിടെ ആരോഗ്യകരമായ മത്സരവും ടീം സഹകരണവുമാണ് മാനദണ്ഡം.

പരിശീലന, വികസന മാതൃകയുടെ ഏറ്റവും വലിയ രണ്ട് ദോഷങ്ങൾ ഇവയാണ്:

• കമ്പനി തങ്ങളുടെ അപാരമായ സംഭാവനകളെ വിലമതിക്കുന്നതായി അവർക്ക് തോന്നാത്തതിനാൽ ഉയർന്ന ശതമാനം പ്രതിനിധികൾ വിട്ടുപോകുന്നു
• മാനേജർമാർ മിക്കവാറും എല്ലാ സമയവും ഓരോ വിൽപ്പനക്കാരനുമായും തുല്യ പങ്കാളിത്തം നിലനിർത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നു.

ജീവനക്കാരെ വിലമതിക്കുകയും ഉള്ളിൽ നിന്ന് പ്രമോട്ടുചെയ്യാൻ താൽപ്പര്യപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്ന ഏതൊരു കമ്പനിക്കും ഈ പ്ലാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നു.

2. 80/20 പ്ലാൻ.മിക്ക മാനേജർമാർക്കും അവരുടെ വിൽപ്പനയുടെ 80% അനിവാര്യമായും അവരുടെ സെയിൽസ് ഫോഴ്‌സിലെ മികച്ച 20% ൽ നിന്നായിരിക്കുമെന്ന ആശയം പരിചിതമാണ്.80/20 പ്ലാൻ, പരമാവധി കാര്യക്ഷമത നിലനിർത്തുന്നതിനായി മാനേജർമാർ അവരുടെ മുഴുവൻ സമയവും മികച്ച 20% പരിശീലകനായി ചെലവഴിക്കുന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്.

വിവിധ ഗവേഷണങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, ഏറ്റവും വലിയ നേട്ടങ്ങൾ ഇതാ:

• മികച്ച പ്രതിനിധികൾ പരസ്പരം മറികടക്കാൻ നിരന്തരം മത്സരിക്കുന്ന ഉയർന്ന ഒക്ടേൻ സെയിൽസ്ഫോഴ്സ്
• വിൽപനക്കാർക്ക് കുറഞ്ഞ പ്രകടനം അറിയാവുന്ന ഒരു നോൺസെൻസ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെൻ്റ് വെച്ചുപൊറുപ്പിക്കില്ല, കൂടാതെ
• മാനേജർമാർക്ക് അവരുടെ എണ്ണം നിലനിർത്താൻ ആരിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണമെന്ന് അറിയാവുന്ന ഇടുങ്ങിയ ഫോക്കസ്.

ഏറ്റവും വലിയ മൂന്ന് ദോഷങ്ങൾ:

1. ശരാശരി, വിൽപ്പനക്കാരിൽ പകുതിയിൽ താഴെ ആളുകളാണ് ഇതുപോലുള്ള ഒരു സിസ്റ്റത്തിൽ ക്വാട്ട നേടുന്നത്
2. സബ്പാർ പ്രതിനിധികൾ കാലക്രമേണ വളരെ അപൂർവ്വമായി മെച്ചപ്പെടുന്നു, അതിൻ്റെ ഫലമായി 38% വിറ്റുവരവ് നിരക്ക്, അതായത്
3. മാനേജർമാർ നിരന്തരമായ റിക്രൂട്ടിംഗ് സൈക്കിളിലാണ്, ഇത് വലിയ ചിത്രങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനുള്ള അവരുടെ കഴിവിനെ തടയുന്നു.

മികച്ച ഫലങ്ങൾക്കായി പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന മുൻനിര പ്രതിനിധികളെ പ്രേരിപ്പിച്ചാൽ, വാർഷികാടിസ്ഥാനത്തിൽ അവരുടെ സെയിൽസ് ഫോഴ്‌സിൻ്റെ ഏകദേശം 40% വിറ്റുവരവ് താങ്ങാൻ കഴിയുന്ന വൻകിട കമ്പനികൾക്ക് ഈ പ്ലാൻ അർത്ഥവത്താണ്.

3. ഡീറെഗുലേഷൻ പ്ലാൻ.നിയന്ത്രണങ്ങളില്ലാത്ത ഒരു വിപണിയിലെ പ്രതീക്ഷ, ബിസിനസ്സിലെ ഷിഫ്റ്റുകൾ എന്ത് മാറ്റങ്ങൾ ആവശ്യമാണെന്ന് നിർദ്ദേശിക്കും എന്നതാണ്.ഒട്ടുമിക്ക സെയിൽസ് ഓർഗനൈസേഷനുകളും ഒരേ തത്വശാസ്ത്രം അനുസരിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുന്നു.സെയിൽസ് അനലിസ്റ്റ് ജെറി കോളെറ്റിയുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ക്വാട്ട ഓരോ വർഷവും ഒരു ഡീറെഗുലേഷൻ മോഡലിൽ ക്രമീകരിക്കുന്നു:

• മുൻ വർഷത്തെ കണക്കുകൾ
• കമ്പനി വളർച്ചയും വിപണി വളർച്ചയും, ഒപ്പം
• ഏത് തരത്തിലുള്ള ക്രമീകരണമാണ് ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും മികച്ച സാധ്യത.

ഏറ്റവും വലിയ പ്രോ: ലോയൽറ്റിയും പ്രകടനവും വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിവുള്ള കമ്പനി അതിൻ്റെ ജീവനക്കാരെ ഒന്നാമതെത്തിക്കുന്നതായി വിൽപ്പനക്കാർക്ക് തോന്നുന്നു.

ഏറ്റവും വലിയ ദോഷം: ഡീറെഗുലേഷൻ കോംപ് പ്ലാനുകൾ വാർഷികാടിസ്ഥാനത്തിൽ മാറുന്നു - മാനേജർമാർക്കും പ്രതിനിധികൾക്കും വലിയ തലവേദനയുണ്ടാക്കുന്ന ഒരു ചലനാത്മകത.

ഉറവിടം: ഇൻ്റർനെറ്റിൽ നിന്ന് സ്വീകരിച്ചത്