നിങ്ങളുടെ റീട്ടെയിൽ ബിസിനസിൻ്റെ വിജയം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ലിവറുകളിൽ ഒന്നാണ് പോയിൻ്റ് ഓഫ് സെയിൽ (പിഒഎസ്) മാർക്കറ്റിംഗ്.തുടർച്ചയായ ഡിജിറ്റലൈസേഷൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത്, നിങ്ങളുടെ POS അളവുകൾക്കായി ആശയങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോർ മാത്രം മനസ്സിൽ സൂക്ഷിക്കരുത്, അതിവേഗം വളരുന്ന ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിൽ ഡൊമെയ്‌നിനായി നിങ്ങൾ അവ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുകയും വേണം.

പോയിൻ്റ് ഓഫ് സെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിലൂടെ വരുമാനം വർധിപ്പിക്കുന്നു

വിപണിയിൽ ഓഫർ വളരെ വലുതാണ്.ന്യായമായ വിലയിൽ നല്ല ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉള്ളത് പലപ്പോഴും വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രേരിപ്പിക്കാൻ പര്യാപ്തമല്ല.അപ്പോൾ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് ആൾക്കൂട്ടത്തിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ വേറിട്ടുനിൽക്കാനും വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും?ഇവിടെയാണ് പോയിൻ്റ് ഓഫ് സെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നത്.POS മാർക്കറ്റിംഗ്, വിൽപ്പന പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന, ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന നടപടികളുടെ ആസൂത്രണവും നടപ്പാക്കലും വിവരിക്കുന്നു, അനുയോജ്യമായ ഒരു സാഹചര്യത്തിൽ, വിൽപ്പനയിലേക്ക് നയിക്കണം (ഒപ്പം പ്രേരണ വാങ്ങലും).ചെക്ക്ഔട്ട് ഏരിയകൾ എങ്ങനെയാണ് ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നത് എന്നത് അതിൻ്റെ അറിയപ്പെടുന്ന ഉദാഹരണമാണ്.ചെക്ക്ഔട്ടിൽ വരിയിൽ നിൽക്കുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താക്കൾ സന്തോഷത്തോടെ അവരുടെ നോട്ടം അലഞ്ഞുതിരിയാൻ അനുവദിക്കും.ചോക്കലേറ്റ് ബാറുകൾ, ച്യൂയിംഗ് ഗം, ബാറ്ററികൾ, മറ്റ് പൾസ് വാങ്ങലുകൾ എന്നിവ ഷെൽഫിൽ നിന്ന് പുറത്തേക്ക് ചാടി, രണ്ടാമതൊന്ന് ആലോചിക്കാതെ കൺവെയർ ബെൽറ്റിൽ അവസാനിക്കുന്നു.വ്യക്തിഗത ഇനങ്ങൾ കൂടുതൽ വരുമാനം കണക്കാക്കുന്നില്ലെങ്കിലും, ആശയം വലിയ തോതിലുള്ള തലത്തിൽ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.ഒരു പലചരക്ക് കടയിലെ ചെക്ക്ഔട്ട് ഏരിയ, സെയിൽസ് ഫ്ലോറിൻ്റെ ഒരു ശതമാനം മാത്രം എടുക്കുമ്പോൾ, ടേക്കിംഗിൻ്റെ 5% വരെ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.

പോയിൻ്റ് ഓഫ് സെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ബ്രിക്ക് ആൻഡ് മോർട്ടാർ സ്റ്റോറുകൾക്ക് മാത്രമുള്ളതല്ല, എന്നിരുന്നാലും - ഇത് ഓൺലൈനിലും നടപ്പിലാക്കാം.ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വരുമാനം വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഒരു സമയത്ത്, അത് ഇപ്പോൾ അടിയന്തിരമായി ആവശ്യമുള്ള ഒന്നാണ്.രണ്ട് വിൽപന പരിതസ്ഥിതികളും പരസ്പരം ബന്ധിപ്പിക്കും, അതിനാൽ അവ ഓരോന്നും മറ്റൊന്നിന് പൂർണ്ണ പൂരകമായി വർത്തിക്കും.

ഈ 5 നുറുങ്ങുകൾ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലേക്ക് POS മാർക്കറ്റിംഗ് നടപ്പിലാക്കുക

1. നിങ്ങളുടെ ശ്രേണിയിലേക്ക് ശ്രദ്ധ തിരിക്കുക

ഉപഭോക്താക്കൾ ഉപഭോക്താക്കൾ ആകുന്നതിന് മുമ്പ്, അവർ ആദ്യം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെയും നിങ്ങൾ ഓഫർ ചെയ്യുന്നതിനെയും അറിയേണ്ടതുണ്ട്.മാർക്കറ്റിംഗ് നടപടികളെക്കുറിച്ച് അവബോധം വളർത്തുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ഷോപ്പിന് പുറത്ത് കഴിയുന്നത്ര പതിവായി മാർക്കറ്റിംഗ് നടപടികൾ നടപ്പിലാക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്ന വിധത്തിൽ നിങ്ങളുടെ സാധനങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ഷോപ്പിനുള്ളിൽ അവതരിപ്പിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുക.നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ താൽപ്പര്യം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന നടപടികളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്:

• ഇൻ-സ്റ്റോർ റീട്ടെയിൽ:ഷോപ്പ് വിൻഡോ അലങ്കാരം, ബിൽബോർഡുകളും ഔട്ട്ഡോർ പരസ്യങ്ങളും, നടപ്പാതയിലെ എ-ബോർഡുകൾ, സീലിംഗ് ഹാംഗറുകൾ, ഡിസ്പ്ലേകൾ, ഫ്ലോർ സ്റ്റിക്കറുകൾ, ഷോപ്പിംഗ് ട്രോളികളിലോ കൊട്ടകളിലോ ഉള്ള പരസ്യങ്ങൾ
• ഓൺലൈൻ ഷോപ്പ്:ഡിജിറ്റൽ ഉൽപ്പന്ന കാറ്റലോഗുകൾ, പ്രമോഷണൽ ഓഫറുകളുള്ള പോപ്പ്-അപ്പ് വിൻഡോകൾ, പരസ്യ ബാനറുകൾ, മൊബൈൽ പുഷ് അറിയിപ്പുകൾ

2. നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായ ഘടനകൾ ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക

സെയിൽസ് റൂമിലെ വ്യക്തമായ ഘടനകൾ ഉപഭോക്താക്കളെ നയിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയിൽ അവരുടെ വഴി കണ്ടെത്താൻ അവരെ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യും.ഒപ്റ്റിമൽ രീതിയിൽ വിൽപ്പന പോയിൻ്റിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ നയിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാവുന്ന നടപടികളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• ഇൻ-സ്റ്റോർ റീട്ടെയിൽ: സൈൻപോസ്റ്റുകളും ലേബലുകളും, ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകൾക്കനുസരിച്ച് സ്ഥിരതയാർന്ന ഉൽപ്പന്ന അവതരണം, റീട്ടെയിൽ അനുഭവ മേഖലകളിലെ ദ്വിതീയ ഡിസ്പ്ലേകൾ അല്ലെങ്കിൽ ചെക്ക്ഔട്ടിൽ തന്നെ
• ഓൺലൈൻ ഷോപ്പ്:തിരയൽ, ഫിൽട്ടർ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, ഘടനാപരമായ മെനു നാവിഗേഷൻ, സമാനമോ കോംപ്ലിമെൻ്ററി ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ കാണിക്കൽ, വിശദമായ ഉൽപ്പന്ന വിവരണങ്ങൾ, പെട്ടെന്നുള്ള കാഴ്ചകൾ, ഉൽപ്പന്ന അവലോകനങ്ങൾ

3. ഒരു നല്ല അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കുക

ഷോപ്പിലോ നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലോ ഉള്ള ഒരു പോസിറ്റീവ് വൈബ്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലൂടെ അവിടെ സമയം ചെലവഴിക്കാൻ ഉപഭോക്താവിനെ പ്രേരിപ്പിക്കും.മൊത്തത്തിൽ നിങ്ങൾ ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവം കൂടുതൽ മനോഹരമാക്കുന്നു, അവർ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് വാങ്ങാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്.ചില്ലറ വ്യാപാരിയുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ ഷോപ്പിനെ മാത്രം കാണരുത്, ഒരു ഉപഭോക്താവിൻ്റെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് ആദ്യം വിൽപ്പന പ്രക്രിയയിലൂടെ ചിന്തിക്കുക.ഷോപ്പിംഗ് അന്തരീക്ഷം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാവുന്ന ചില ക്രമീകരണങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• ഇൻ-സ്റ്റോർ റീട്ടെയിൽ:ബാഹ്യ രൂപത്തിൻ്റെ രൂപകൽപ്പന, ഇൻ്റീരിയർ ഡിസൈൻ നവീകരിക്കുക, ഒരു വർണ്ണ ആശയം സൃഷ്ടിക്കുക, സെയിൽസ് ഫ്ലോർ പുനഃക്രമീകരിക്കുക, സെയിൽസ് ഏരിയ അലങ്കരിക്കുക, ലൈറ്റിംഗ് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക, സംഗീതം പ്ലേ ചെയ്യുക
• ഓൺലൈൻ ഷോപ്പ്:ആകർഷകമായ വെബ്‌സൈറ്റ് അല്ലെങ്കിൽ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം ഡിസൈൻ, ലോജിക്കൽ യൂസർ ഇൻ്റർഫേസ്, ലളിതമായ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ, വ്യത്യസ്ത പേയ്‌മെൻ്റ് ഓപ്ഷനുകളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്, പെട്ടെന്നുള്ള ലോഡ് സമയം, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഫോട്ടോകളും വീഡിയോകളും, മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങൾക്കായി ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്‌തത്, ഗുണനിലവാരമുള്ള ലേബലുകൾ, സർട്ടിഫിക്കറ്റുകൾ

4. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ചുറ്റും ഒരു അനുഭവം സൃഷ്ടിക്കുക

ഉപഭോക്താക്കൾ കാര്യങ്ങൾ അനുഭവിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, പകരം കൂടുതൽ പണം ചെലവഴിക്കാൻ തയ്യാറാണ്.ഈ അറിവ് പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്തുകയും ചില വൈദഗ്‌ധ്യമുള്ള അപ്‌സെല്ലിംഗിൽ ഏർപ്പെടാൻ ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുക.എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഇതാണ് ആത്യന്തികമായി നിങ്ങൾ വിൽപ്പന മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത്.അനുഭവങ്ങളെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രവർത്തനങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നതിൽ, നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതുപോലെ നിങ്ങൾക്ക് സർഗ്ഗാത്മകത പുലർത്താനാകും.ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ആശയങ്ങളും പ്രചോദനവും ഉണർത്താനും പുതിയ ആവശ്യങ്ങൾ ഉണർത്താനും ഒരു ചെറിയ സാമ്പത്തിക, സമയ നിക്ഷേപം മതിയാകും.വിൽപ്പന പ്രമോഷനുകൾക്കുള്ള ചില ഉദാഹരണ ആശയങ്ങൾ ഇവയാണ്:

• ഇൻ-സ്റ്റോർ റീട്ടെയിൽ:തത്സമയ പ്രദർശനങ്ങൾ, ഹാൻഡ്-ഓൺ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, പ്രത്യേക തീമുകളെക്കുറിച്ചുള്ള വർക്ക്ഷോപ്പുകൾ, സ്വയം ചെയ്യേണ്ട (DIY) ഗൈഡുകൾ, ഉൽപ്പന്ന സാമ്പിളുകൾ, രുചികൾ, ഗെയിമിഫിക്കേഷൻ, വെർച്വൽ അല്ലെങ്കിൽ ഓഗ്മെൻ്റഡ് റിയാലിറ്റിയുടെ ഉപയോഗം
• ഓൺലൈൻ ഷോപ്പ്:ഉപഭോക്തൃ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ, വെർച്വൽ വർക്ക്‌ഷോപ്പുകൾ, DIY ആശയങ്ങളുള്ള ഒരു ബ്ലോഗ്, സംയുക്ത പ്രവർത്തനത്തിലേക്കുള്ള കോളുകൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കുന്നതിന് സൗജന്യ സാമഗ്രികൾ നൽകുന്നു

5. ബണ്ടിൽ പ്രൈസിംഗും ഡിസ്കൗണ്ടുകളും ഉപയോഗിച്ച് പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക

ഇവൻ്റുകൾ പോലെയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് നടപടികൾ എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും അനുയോജ്യമല്ല.ഉപഭോഗവസ്തുക്കൾ എടുക്കുക, ഉദാഹരണത്തിന്, ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി വികാരങ്ങൾ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന വാങ്ങൽ കുറവാണ്.ഒരു നിർദ്ദിഷ്‌ട ഇനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതോ അപ്പ്-സെല്ലിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ ക്രോസ്-സെല്ലിംഗിലൂടെ ഒന്നിൽ കൂടുതൽ ഇനങ്ങൾ സംയോജിപ്പിക്കുന്നതോ ആയ കിഴിവ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ പോലുള്ള വില ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഇവ നന്നായി വിൽക്കുന്നു.

ഈ രണ്ട് നടപടികളും POS-നും ഓൺലൈൻ ഷോപ്പുകൾക്കും അനുയോജ്യമാണ്.ഉദാഹരണങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു: ചില ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകൾക്കുള്ള കിഴിവ് കാമ്പെയ്‌നുകളും കോഡുകളും അല്ലെങ്കിൽ ഒരു നിശ്ചിത വാങ്ങൽ മൂല്യത്തിന് മുകളിൽ ബാധകമായവ, എൻഡ്-ഓഫ്-ലൈൻ അല്ലെങ്കിൽ എൻഡ്-ഓഫ്-സീസൺ ക്ലിയറൻസ് സെയിൽസ്, മൾട്ടിപാക്ക് ഓഫറുകളും സെറ്റ്-പർച്ചേസ് ഓഫറുകളും അതുപോലെ ആഡ്-ഓൺ ഡീലുകളും സ്പെയർ പാർട്സ് ആൻഡ് ആക്സസറികൾ.

കുറച്ച് മാറ്റങ്ങൾ, ചില ക്രിയാത്മക ആശയങ്ങൾ, ശരിയായ സമയത്തിനുള്ള നല്ല അനുഭവം, പോയിൻ്റ് ഓഫ് സെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ എന്നിവ പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ വിജയത്തിന് സംഭാവന നൽകുകയും ചെയ്യാം.ഓൺലൈനിലും ഓഫ്‌ലൈനിലും തുടർച്ചയായി സാധ്യതകൾക്കായി തിരയുന്നത് തുടരുകയും അത് നടപ്പിലാക്കാൻ നടപടിയെടുക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് പ്രധാനം.

ഉറവിടം: ഇൻ്റർനെറ്റിൽ നിന്ന് സ്വീകരിച്ചത്