വിൽപ്പന ഒരു അക്കങ്ങളുടെ ഗെയിമാണ്, അല്ലെങ്കിൽ അങ്ങനെയാണ് ജനപ്രിയമായ ചൊല്ല്.നിങ്ങൾ ആവശ്യത്തിന് കോളുകൾ ചെയ്യുകയും മതിയായ മീറ്റിംഗുകൾ നടത്തുകയും മതിയായ അവതരണങ്ങൾ നൽകുകയും ചെയ്താൽ നിങ്ങൾ വിജയിക്കും.ഏറ്റവും മികച്ചത്, നിങ്ങൾ കേൾക്കുന്ന ഓരോ "ഇല്ല" എന്നതും നിങ്ങളെ "അതെ" എന്നതിലേക്ക് കൂടുതൽ അടുപ്പിക്കുന്നു.ഇത് ഇപ്പോഴും വിശ്വസനീയമാണോ?

 

വിൽപ്പന വിജയത്തിൻ്റെ സൂചകങ്ങളൊന്നുമില്ല

പൂർണ്ണമായ അളവ് ഭാവിയിലെ വിജയത്തിൻ്റെ സൂചകമല്ല എന്നതാണ് യാഥാർത്ഥ്യം.നോയുടെ സ്ഥിരമായ കോറസ് അപൂർവ്വമായി വിജയകരമായ ക്ലോസുകളിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

മികച്ച പ്രകടനം നടത്തുന്നവർ കുറച്ച് കോളുകൾ ചെയ്യുന്നതായും ശരാശരി വിൽപ്പനക്കാരെ അപേക്ഷിച്ച് കുറച്ച് സാധ്യതകളുണ്ടെന്നും പഠനങ്ങൾ കാണിക്കുന്നു.അവരുടെ കോളുകളുടെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് പകരം അവയുടെ ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിൽ അവർ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.

മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിൽ അവർ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന അഞ്ച് സുപ്രധാന മേഖലകൾ ഇതാ:

• കണക്ഷൻ അനുപാതം.അവരുടെ കോളുകളുടെ/കോൺടാക്റ്റുകളുടെ എത്ര ശതമാനം പ്രാരംഭ സംഭാഷണങ്ങളായി മാറുന്നു.അവർ കൂടുതൽ കോളുകൾ സംഭാഷണങ്ങളിലേക്ക് പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നു, അവർ കുറച്ച് കോളുകൾ വിളിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
• പ്രാരംഭ മീറ്റിംഗ് പരിവർത്തനങ്ങൾ.അവരുടെ പ്രാരംഭ മീറ്റിംഗുകളുടെ എത്ര ശതമാനം ഉടനടി ഫോളോ-അപ്പ് ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്തിട്ടുണ്ട്?ഈ സംഖ്യ കൂടുന്തോറും അവർക്ക് ആവശ്യമുള്ള സാധ്യതകൾ കുറയും.
• വിൽപ്പന ചക്രത്തിൻ്റെ ദൈർഘ്യം.ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കാൻ എത്ര സമയമെടുക്കും?ദീർഘകാല ഇടപാടുകൾ അവരുടെ പൈപ്പ് ലൈനിലാണ്, അവരുമായി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാനുള്ള സാധ്യത കുറവാണ്.
• ക്ലോസിംഗ് അനുപാതം.അവരുടെ പ്രാരംഭ മീറ്റിംഗുകളിൽ എത്ര പേർ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉപഭോക്താക്കളായി മാറുന്നു?അവർ വിൽപ്പനയുടെ ഉയർന്ന ശതമാനം അടച്ചാൽ, അവർ കൂടുതൽ വിജയിക്കും.
• തീരുമാനങ്ങളില്ലാതെ നഷ്ടങ്ങൾ.അവരുടെ സാധ്യതകളുടെ എത്ര ശതമാനം സ്റ്റാറ്റസ് കോയിൽ (നിലവിലെ വിതരണക്കാരൻ) തുടരും?ഈ അനുപാതം കുറയ്ക്കുന്നതിലൂടെ കൂടുതൽ വരുമാനം ലഭിക്കും.

നിങ്ങൾക്കുള്ള പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ

നിങ്ങൾ എത്ര കോളുകൾ ചെയ്യുന്നുവെന്നോ നിങ്ങൾ അയക്കുന്ന ഇമെയിലുകളോ മാത്രം അളക്കരുത്.കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ പോകുക.ചോദിക്കുക, "ഇപ്പോൾ എത്ര ശതമാനം കോൺടാക്റ്റുകൾ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നു?"അടുത്ത ചോദ്യം ഇതാണ്: "പ്രാരംഭ സംഭാഷണങ്ങളിലേക്ക് പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ എനിക്ക് എങ്ങനെ കൂടുതൽ ലഭിക്കും"?

നിങ്ങളുടെ കണക്ഷൻ അനുപാതത്തിൽ നിങ്ങൾ തൃപ്തനായിക്കഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രാഥമിക മീറ്റിംഗ് സംഭാഷണ നിരക്ക് മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിലേക്ക് നീങ്ങുക.തുടർന്ന് മറ്റ് പ്രകടന സൂചകങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിലേക്ക് നീങ്ങുക.

ചോദിക്കേണ്ട ചോദ്യങ്ങൾ

ഈ ചോദ്യങ്ങൾ സ്വയം ചോദിക്കുക:

• കണക്ഷൻ അനുപാതം.ജിജ്ഞാസ ഉണർത്താനും വിശ്വാസ്യത സ്ഥാപിക്കാനും സംഭാഷണങ്ങളിൽ പങ്കാളികളാകാനും നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്?
• പ്രാരംഭ മീറ്റിംഗ് സംഭാഷണങ്ങൾ.ഒരു മാറ്റത്തിന് താൽപ്പര്യമുള്ള ഒരു സാധ്യത നേടുന്നതിനുള്ള നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം എന്താണ്?
• വിൽപ്പന ചക്രത്തിൻ്റെ ദൈർഘ്യം.ഒരു മാറ്റം നല്ല ബിസിനസ്സ് അർത്ഥമാക്കുന്നുവെങ്കിൽ, സാധ്യതയുള്ളവരെ ആക്‌സസ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ സഹായിക്കുന്നു?
• ക്ലോസിംഗ് അനുപാതം.മാറ്റ സംരംഭങ്ങളിൽ അന്തർലീനമായ അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള നിങ്ങളുടെ സമീപനം എന്താണ്?
• തീരുമാനങ്ങളില്ലാതെ നഷ്ടങ്ങൾ.സ്റ്റാളുകൾ ഒഴിവാക്കാൻ സഹായിച്ചേക്കാവുന്ന എതിരാളികളിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെയും നിങ്ങളുടെ ഓഫറിനെയും നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെയും വേർതിരിക്കാൻ നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്.

ഗവേഷണം നിർണായകമാണ്

ഏതെങ്കിലും പ്രോസ്പെക്റ്റ് മീറ്റിംഗിന് മുമ്പ്, ഗവേഷണം നിർണായകമാണ്.ബിസിനസ്സ് ദിശ, ട്രെൻഡുകൾ, വെല്ലുവിളികൾ എന്നിവയെ കുറിച്ചുള്ള സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ലഭിക്കുന്നതിന് പ്രോസ്പെക്ടിൻ്റെ വെബ്സൈറ്റ് പരിശോധിക്കുക.നിങ്ങൾ കണ്ടുമുട്ടുന്ന വ്യക്തികളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നത്ര പഠിക്കാൻ അവരെക്കുറിച്ച് അന്വേഷിക്കുക.നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകൾ ആരാണെന്നും അവർക്ക് എന്താണ് പ്രധാനം എന്നും നന്നായി മനസ്സിലാക്കുക.

ചോദിക്കേണ്ട ചോദ്യങ്ങൾ

മീറ്റിംഗിന് തയ്യാറെടുക്കുമ്പോൾ, സ്വയം ഈ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക:

• അവരുടെ വാങ്ങൽ പ്രക്രിയയിൽ എവിടെയാണ് സാധ്യത?
• ഈ നിലയിലെത്താൻ നിങ്ങൾ അവരുമായി മുമ്പ് എന്താണ് ചെയ്തത്?
• നിങ്ങൾ ഇതുവരെ എന്തെങ്കിലും തടസ്സങ്ങൾ നേരിട്ടിട്ടുണ്ടോ?അങ്ങനെയെങ്കിൽ, അവ എന്തൊക്കെയാണ്?
• ഈ വരാനിരിക്കുന്ന മീറ്റിംഗിൻ്റെ ഉദ്ദേശ്യം എന്താണ്?
• നിങ്ങളുടെ ഓപ്ഷനിൽ, വിജയകരമായ ഫലം എന്താണ്?
• നിങ്ങൾ ആരോടായിരിക്കും സംസാരിക്കുക?ഓരോ വ്യക്തിയെയും കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് സ്വയം കുറച്ച് പറയാമോ?
• നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് സംഭാഷണം ആരംഭിക്കുന്നത്?എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ ആ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്തിയത്?
• നിങ്ങൾ എന്ത് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കും?എന്തുകൊണ്ടാണ് അവ പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത്?
• എന്തെങ്കിലും തടസ്സങ്ങൾ നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നുണ്ടോ?അങ്ങനെയെങ്കിൽ, അവർ എന്തായിരിക്കും?നിങ്ങൾ അവരെ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യും?
• എന്താണ് പ്രതീക്ഷകളുടെ പ്രതീക്ഷകൾ?

നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഫലം

വാങ്ങൽ സൈക്കിളിൽ സാധ്യത എവിടെയാണെന്ന് വിദ്യാസമ്പന്നവും ഗവേഷണ-അടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള വിലയിരുത്തലും നടത്തുന്നതിലൂടെ, മീറ്റിംഗിനായുള്ള നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം നിങ്ങൾക്കറിയാം.ഒരുപക്ഷേ ഇത് ഒരു ആഴത്തിലുള്ള വിശകലനം തയ്യാറാക്കുന്നതിനോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഫോളോ-അപ്പ് മീറ്റിംഗോ ഉൽപ്പന്ന പ്രദർശനമോ സജ്ജീകരിക്കുന്നതിനോ ആകാം.നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം അറിയുന്നത് നിങ്ങളുടെ പ്രാരംഭ സംഭാഷണം ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു.

ഒരു പുതിയ ദിശയിലേക്ക് നീങ്ങുക

ഒരു മീറ്റിംഗിൽ പ്രശ്നങ്ങളോ ആശങ്കകളോ ഉണ്ടാകുമ്പോൾ പുതിയ ദിശകളിലേക്ക് നീങ്ങാനുള്ള വഴക്കം പ്ലാനിംഗ് നൽകുന്നു.സംഭാഷണം വഴിതെറ്റുമ്പോൾ അത് തിരികെ കൊണ്ടുവരാനും ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.നിങ്ങളുടെ ആസൂത്രണത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഫലം നിർണ്ണയിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ പ്രകടനം വിലയിരുത്തുക

മീറ്റിംഗിന് ശേഷം ഈ ചോദ്യങ്ങൾ സ്വയം ചോദിക്കുക:

• ഞാൻ എന്താണ് പ്രതീക്ഷിച്ചത്, യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് സംഭവിച്ചത്?നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിച്ചതുപോലെ സംഭവിച്ചാൽ, നിങ്ങളുടെ ആസൂത്രണം മതിയായിരുന്നു.ഇല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും നഷ്ടപ്പെട്ടുവെന്നതിൻ്റെ സൂചനയാണിത്.
• ഞാൻ എവിടെയാണ് കുഴപ്പത്തിൽ അകപ്പെട്ടത്?നിങ്ങളുടെ പ്രശ്‌ന മേഖലകളെ കുറിച്ച് ബോധവാന്മാരായിരിക്കുക എന്നത് നിങ്ങൾ അതേ തെറ്റുകൾ ആവർത്തിക്കുന്നില്ലെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നതിനുള്ള ആദ്യപടിയാണ്.
• എനിക്ക് വ്യത്യസ്തമായി എന്തുചെയ്യാമായിരുന്നു?ചില ഓപ്ഷനുകൾ ചിന്തിക്കുക.പ്രത്യേകിച്ചും, നിങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തിയ വഴികൾ നോക്കുക.നിങ്ങൾക്ക് തടസ്സം പൂർണ്ണമായും ഇല്ലാതാക്കാൻ കഴിയുമായിരുന്ന വഴികൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുക.
• ഞാൻ എന്താണ് നന്നായി ചെയ്തത്?നിങ്ങളുടെ പോസിറ്റീവ് പെരുമാറ്റങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.അവ ആവർത്തിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

 

ഇൻ്റർനെറ്റിൽ നിന്ന് സ്വീകരിച്ചത്