പല തരത്തിൽ വിൽക്കുന്നത് ചൂതാട്ടത്തിന് സമാനമാണ്.ബിസിനസ്സിലും ചൂതാട്ടത്തിലും വിജയിക്കുന്നതിന് നല്ല വിവരങ്ങൾ, ഉരുക്ക് ഞരമ്പുകൾ, ക്ഷമ, ശാന്തത പാലിക്കാനുള്ള കഴിവ് എന്നിവ ആവശ്യമാണ്.

പ്രോസ്പെക്ടിൻ്റെ കളി മനസ്സിലാക്കുന്നു

വരാനിരിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഇരിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഏത് ഗെയിമാണ് കസ്റ്റമർ കളിക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.ഗെയിമിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താവ് എന്താണ് ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് നല്ല ധാരണ ലഭിക്കുന്നതുവരെ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചർച്ചാ തന്ത്രം ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയില്ല.നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ മികച്ച താൽപ്പര്യത്തിന് നിരക്കാത്ത കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന തന്ത്രങ്ങൾ മനസിലാക്കുക, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് മികച്ച കാര്യങ്ങൾ ലഭിക്കുന്ന തന്ത്രങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കുക.

പരിഭ്രാന്തിയുള്ള വിലനിർണ്ണയം ഒഴിവാക്കുക

പാനിക് പ്രൈസിംഗ് വിലക്കിഴിവ് ലിവർ ഇടയ്ക്കിടെ, വളരെയധികം, കൂടാതെ ഇതര മാർഗങ്ങളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാതെ വലിച്ചിടുന്നു.സ്രാവുകൾ വെള്ളത്തിൽ ചോരയിലേക്ക് വലിച്ചെറിയപ്പെടുന്നതുപോലെ വാങ്ങുന്നവർ അരക്ഷിതാവസ്ഥയിലേക്കും നിരാശയിലേക്കും ആകർഷിക്കപ്പെടുന്നു.അതിനാൽ നിങ്ങൾ ആദ്യം ചെയ്യേണ്ടത് നിങ്ങളുടെ നിരാശയെ നിയന്ത്രിക്കുക എന്നതാണ്.

നിരാശ ഇല്ലെങ്കിലും, അത് എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാമെന്ന് പല വാങ്ങലുകാരും കണ്ടെത്തിയിട്ടുണ്ട്.വാങ്ങൽ വൈകിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും എളുപ്പമുള്ള തന്ത്രം.അവർക്ക് കൂടുതൽ സമയം കാത്തിരിക്കാൻ കഴിയുന്തോറും വിൽപ്പനക്കാർ കൂടുതൽ നിരാശരാകും.ഈ തരത്തിലുള്ള നിരാശ വിൽപ്പനക്കാരെ ദരിദ്രരായ നെഗോഷ്യേറ്റർമാരാക്കുന്നു, കാരണം അവർ ഒരു ഡീൽ അവസാനിപ്പിക്കാൻ വളരെ ഉത്കണ്ഠാകുലരും ഓർഡർ ലഭിക്കുന്നതിന് ഇളവുകൾ നൽകാൻ തയ്യാറുമാണ്.

നാല് തരം ഉപഭോക്താക്കൾ

അധിക കിഴിവുകൾ നേടുന്നതിനായി ചില ഉപഭോക്താക്കൾ കളിക്കുന്ന മാർജിൻ ഡ്രെയിനിംഗ് ഗെയിമുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതാണ് കമ്പനികൾ ഇന്ന് നേരിടുന്ന ഏറ്റവും കടുത്ത വെല്ലുവിളി.ഓരോ ഉപഭോക്താവിനും വ്യത്യസ്ത വിൽപ്പന സമീപനം ആവശ്യമാണ്.

നാല് പ്രാഥമിക ഉപഭോക്തൃ തരങ്ങൾ ഇവയാണ്:

1. വില വാങ്ങുന്നവർ.ഈ ഉപഭോക്താക്കൾ സാധ്യമായ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയിൽ മാത്രം ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചോ വ്യത്യാസത്തെക്കുറിച്ചോ ബന്ധങ്ങളെക്കുറിച്ചോ അവർക്ക് അത്ര ശ്രദ്ധയില്ല.
2. ബന്ധങ്ങൾ വാങ്ങുന്നവർ.ഈ ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ വിതരണക്കാരുമായി വിശ്വസിക്കാനും വിശ്വസനീയമായ ബന്ധം പുലർത്താനും ആഗ്രഹിക്കുന്നു, കൂടാതെ വിതരണക്കാർ അവരെ നന്നായി പരിപാലിക്കുമെന്ന് അവർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
3. മൂല്യം വാങ്ങുന്നവർ.ഈ ഉപഭോക്താക്കൾ മൂല്യം മനസ്സിലാക്കുകയും വിതരണക്കാർക്ക് അവരുടെ ബന്ധങ്ങളിൽ ഏറ്റവും മൂല്യം നൽകാൻ കഴിയണമെന്ന് ആഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
4. പോക്കർ കളിക്കാരൻ വാങ്ങുന്നവർ.വില വാങ്ങുന്നയാളായി പ്രവർത്തിച്ചാൽ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ഉയർന്ന മൂല്യം ലഭിക്കുമെന്ന് പഠിച്ച ബന്ധമോ മൂല്യമോ വാങ്ങുന്നവരാണ് ഇവർ.

ഇൻ്റർനെറ്റിൽ നിന്ന് സ്വീകരിച്ചത്